The Platform Tollbooth Problem
Apple et Google exigent depuis longtemps que les applications qui vendent des produits numériques acceptent les paiements via le système de facturation de l’app store : Apple In-App Purchase (IAP) sur iOS et Google Play Billing sur Android. Les deux stores facturent une commission pouvant atteindre 30 % sur ces ventes. De grands développeurs d’applications comme Spotify, Epic Games et Netflix ont dénoncé cette commission, qu’ils jugeaient excessive et anticoncurrentielle. Les règles anti-contournement d’Apple empêchaient également les applications d’informer les utilisateurs qu’une option moins chère existait en dehors de l’application ; les stores contrôlaient donc à la fois la distribution et le paiement des produits numériques.Le catalyseur Epic Games
Epic Games, dirigée par son CEO Tim Sweeney, a mené une campagne juridique et publique appelée Project Liberty pour contester les commissions des app stores d’Apple et de Google. L’objectif était d’ouvrir la distribution des applications et les paiements aux développeurs. Le 13 août 2020, Epic a mis à jour Fortnite avec une option de paiement direct qui contournait Apple IAP. Apple a retiré Fortnite de l’App Store le même jour, et Epic a intenté ce jour-là une action en justice contre Apple. L’affaire Epic Games v. Apple a déclenché un débat mondial sur les règles des app stores.Le verdict Epic v. Apple
Le 10 septembre 2021, un juge d’un tribunal fédéral américain a statué :- Apple n’a pas été reconnue comme un monopole au regard du droit fédéral de la concurrence, et a donc conservé le contrôle de la distribution des applications sur iOS.
- Les règles anti-contournement d’Apple violaient la loi californienne sur la concurrence déloyale. Le tribunal a prononcé une injonction permanente : Apple doit permettre aux développeurs d’ajouter des boutons et des liens dirigeant les utilisateurs vers d’autres moyens de paiement.
La décision américaine a renforcé la pression réglementaire et les actions en justice en Corée du Sud, au Japon, dans l’UE et dans d’autres régions. Avec le Digital Markets Act (DMA) de l’UE, ces changements ont offert aux développeurs davantage de moyens d’accepter des paiements en dehors des app stores.
Vue d’ensemble mondiale : où les développeurs peuvent légalement contourner les frais
Le tableau indique ce que chaque store autorise selon les régions. Les règles changent souvent : vérifiez donc les conditions actuelles du store avant votre lancement.UCB stands for User Choice Billing, Google’s alternative billing system that allows developers to use third-party payment processors.
¹ Mise à jour de l’UE (effective le 1er octobre 2026) : À la suite de l’annonce d’Apple du 18 août 2026, Apple a remplacé son ancien modèle de commission cumulée dans l’UE (qui produisait une retenue effective de 10 à 17 %) par des conditions commerciales unifiées. Les applications qui redirigent les utilisateurs pour finaliser leurs achats paient désormais une commission forfaitaire de 15 % (10 % pour les développeurs du App Store Small Business Program, du Mini Apps Partner Program ou du Video Partner Program). Les applications utilisant un traitement des paiements alternatifs intégré paient 20 % (10 % pour ces mêmes programmes). La Core Technology Fee est remplacée par une Core Technology Commission de 5 % pour les applications distribuées en dehors de l’App Store.² États-Unis : L’App Store Review Guideline 3.1.1(a) permet aux applications proposées sur la vitrine américaine d’inclure des boutons et des liens vers d’autres méthodes d’achat sans entitlement. En décembre 2025, la Ninth Circuit a autorisé Apple à demander une commission sur les achats effectués via des liens externes, limitée à ses coûts réels, et le tribunal de première instance n’a pas encore fixé ce taux.³ Google Play aux États-Unis : Depuis le 29 octobre 2025, Google Play autorise les apps américaines à utiliser d’autres systèmes de facturation et à rediriger vers des achats effectués en dehors de l’app. Google facture des frais de service sur ces transactions à partir du 1er octobre 2026.⁴ Japon : En vertu de la Mobile Software Competition Act (MSCA), en vigueur depuis le 18 décembre 2025, Apple autorise les apps iOS au Japon à utiliser un traitement des paiements intégré alternatif et à rediriger vers des achats effectués sur le web, tandis que Google Play a ouvert User Choice Billing aux jeux.
Les failles d’avant 2025 : comment les applications contournaient les règles des app stores
Avant l’évolution des règles, certaines applications avaient trouvé des moyens de contourner la commission de 30 %. La plupart de ces solutions étaient risquées et ne respectaient pas entièrement les règles des stores.La faille des applications de lecture
Selon la règle applicable aux applications de lecture, des applications comme Kindle et Netflix permettaient aux utilisateurs d’accéder à des contenus qu’ils avaient déjà achetés ailleurs. Apple autorise les applications à donner accès à des contenus achetés précédemment. Tant que l’application ne redirigeait pas vers une page de paiement externe et ne proposait pas d’achat intégré, elle était autorisée sur l’App Store.Les redirections de paiement dissimulées
D’autres applications dissimulaient des redirections de paiement dans leur code. Certaines envoyaient des e-mails après le téléchargement pour demander aux utilisateurs de payer en dehors de l’application.Spotify a adopté l’approche du paiement sur le web. Si vous utilisez Spotify sur iOS en Inde, vous ne pouvez pas acheter l’offre Premium dans l’app. Vous payez à la place sur le web.
Le piège du Payment Gateway : ce que les développeurs oublient souvent
Un Payment Gateway (PG) tel que Stripe ou Razorpay semble être l’alternative évidente. Pour les achats intégrés, ce n’est pas suffisant. Lorsqu’un PG est autorisé, il vous laisse tout de même certaines tâches : conformité fiscale dans chaque pays, facturation, gestion des remboursements et déclarations réglementaires. Un Merchant of Record (MoR) tel que Dodo Payments prend ces tâches en charge. En tant que vendeur légal, Dodo Payments gère les paiements, les taxes, la facturation, les remboursements, les litiges et l’assistance liée à la facturation. Vous encaissez des paiements dans le monde entier sans mettre votre fiche App Store en danger.Deux solutions légales pour les développeurs
1. Redirection de l’app vers le web (flux de redirection)
De quoi s’agit-il : l’app redirige les utilisateurs vers un checkout web, hébergé par Dodo Payments ou par vous-même. Le client paie en dehors de l’app, qui lui accorde ensuite l’accès. Statut juridique :- iOS : autorisé sur les vitrines des États-Unis, de l’UE (y compris les Pays-Bas) et du Japon. Les apps de lecture peuvent, sur n’importe quelle vitrine, rediriger vers la gestion du compte avec l’External Link Account Entitlement d’Apple.
- Android : autorisé sur les marchés où Google permet une facturation alternative ou les liens externes
- Intégration courte : l’app ouvre une URL de checkout
- Respecte les règles des stores dans les régions indiquées
- Aucune donnée de carte ne transite par votre app, ce qui exclut l’app du périmètre PCI
- Légère friction : l’utilisateur quitte l’app pour payer
2. Intégration d’un SDK In-App (SDK tiers)
De quoi s’agit-il : une interface de paiement tierce, telle qu’un SDK natif, s’exécute dans votre app afin que les utilisateurs puissent payer sans la quitter. Statut juridique :- iOS : autorisé dans l’UE (selon les conditions du DMA), au Japon (selon la MSCA) et en Corée du Sud (par l’intermédiaire d’un PSP coréen approuvé par Apple, dans un flux natif et un binaire distinct réservé à la Corée). Ailleurs, cela enfreint les règles d’Apple. Le checkout de Dodo Payments est un flux web et ne répond donc pas aux critères du programme sud-coréen.
- Android : autorisé sur les marchés UCB lorsque vous respectez les exigences de Google en matière d’UX et de reporting
- Checkout fluide
- L’utilisateur reste dans l’app
- Peut reproduire l’expérience IAP
- Davantage de travail d’intégration
- Risque de non-conformité en dehors des régions autorisées
Stratégie pour les développeurs : associer conformité juridique et efficacité des revenus
Un déploiement mondial peut suivre ce plan :1
U.S. Users
Utilisez App-to-Web. Apple ne facture pas de commission sur les redirections par lien aux États-Unis pendant que le tribunal fixe un taux.
2
EU Users
Utilisez In-App SDK ou App-to-Web. Selon les conditions européennes unifiées d’Apple (en vigueur le 1er octobre 2026), les redirections App-to-Web entraînent une commission Apple fixe de 15 %, tandis que les paiements alternatifs intégrés entraînent une commission de 20 % (les deux taux passent à 10 % pour les programmes éligibles destinés aux petites entreprises et aux partenaires).
3
Android Users in UCB Markets
Utilisez In-App SDK avec un checkout qui respecte les règles d’UX de Google.
4
Other iOS Markets
Utilisez Apple IAP ou ne vendez pas de biens numériques dans l’app.
5
Other Android Markets
Utilisez Google Play Billing ou distribuez votre app par l’intermédiaire de stores alternatifs.
La plus grande opportunité
L’App Store américain constitue la plus grande opportunité individuelle. Depuis la mise à jour des directives de mai 2025, qui a fait suite à l’affaire Epic v. Apple, les apps de la vitrine américaine peuvent inclure des liens externes vers un checkout web. Pour les clients américains, cela signifie aucune obligation d’utiliser Apple IAP, aucune commission de 30 % aujourd’hui, et un contrôle direct de la relation client et des revenus. Les États-Unis constituent le plus grand marché d’apps en termes de dépenses des consommateurs. Cette évolution peut donc augmenter les marges des abonnements, des outils SaaS, des apps multimédias et des apps d’apprentissage. Pour de nombreuses entreprises, elle permet de récupérer jusqu’à 30 % des revenus sur leur plus grand marché.Comment Dodo Payments rend cela possible
En tant que votre Merchant of Record, Dodo Payments prend en charge :- Conformité fiscale mondiale (VAT/GST)
- Traitement des paiements (cartes, UPI, wallets)
- Facturation, remboursements et prévention de la fraude
- Intégration du SDK et du checkout hébergé
Get Started
Commencez votre intégration avec Dodo Payments
Mobile Integration
Découvrez comment intégrer les paiements dans votre app mobile
Conclusion : un avenir favorable aux développeurs est là
Pendant des années, les développeurs ont dû accepter la commission de 30 % des stores ou quitter ces plateformes. Après l’affaire Epic v. Apple, les nouvelles réglementations et la pression du public, les stores ne peuvent plus imposer ce modèle partout. Les développeurs peuvent désormais choisir comment percevoir les paiements dans de nombreuses régions. Avec des flux App-to-Web ou des intégrations de SDK conformes, ainsi qu’un Merchant of Record tel que Dodo Payments, vous conservez davantage de revenus et de contrôle tout en respectant les règles. Les stores d’apps n’ont pas ouvert ces possibilités de leur plein gré, mais elles existent désormais dans de nombreuses régions.Dans les régions couvertes ci-dessus, vous pouvez percevoir des paiements en dehors du store d’apps et payer une commission réduite, voire aucune, tout en restant conforme.