Le Problème du Péage de la Plateforme
Depuis plus d’une décennie, Apple et Google exploitent leurs app stores non seulement comme des marchés, mais comme de puissants péages. Tout développeur ou startup proposant des biens numériques au sein d’une application était contraint de diriger les paiements via leurs systèmes de facturation respectifs : l’Achat In-App (IAP) d’Apple et la Facturation Play de Google, tout en renonçant à jusqu’à 30 % de leurs revenus. Si cela semble être une coupe sévère, c’est parce que c’est absolument le cas. Cette “taxe de magasin” a suscité de vives critiques, notamment de la part de développeurs d’applications importantes comme Spotify, Epic Games et Netflix, qui ont trouvé les commissions non seulement excessives mais anti-concurrentielles. Les applications ne pouvaient même pas informer les utilisateurs des options moins chères en dehors de l’application. Ces politiques - en particulier les règles “anti-orientation” d’Apple - ont fait des app stores des monopoles de facto pour la distribution numérique.Le Catalyseur d’Epic Games
Le PDG d’Epic Games, Tim Sweeney, a lancé le Projet Liberty comme une campagne juridique stratégique pour contester les pratiques monopolistiques des app stores d’Apple et de Google, en particulier leurs frais de commission de 30 % sur les achats in-app. Le projet visait à perturber le contrôle de ces plateformes sur la distribution d’applications et les paiements, plaidant pour un environnement plus ouvert pour les développeurs. Tim Sweeney savait qu’Apple contesterait cela et a tendu un piège. Epic a mis à jour Fortnite avec une option de paiement direct cachée, contournant l’IAP d’Apple. Apple est tombé dans le piège, a rapidement banni Fortnite, et Epic a poursuivi en justice. Le combat juridique Epic Games v. Apple a ouvert la conversation à l’échelle mondiale.Le Verdict Epic v. Apple
En 2021, le juge de district américain a rendu une décision historique :- Apple n’a pas violé les lois antitrust de manière flagrante, ce qui signifie qu’il pouvait continuer à contrôler la distribution d’applications sur iOS
- Cependant, les politiques anti-orientation d’Apple ont été jugées anti-concurrentielles. Le tribunal a émis une injonction permanente - Apple doit permettre aux développeurs de diriger les utilisateurs vers des méthodes de paiement externes
Cette décision américaine a suscité une pression réglementaire et des actions en justice similaires en Corée du Sud, au Japon, dans l’UE et d’autres régions. Associée à la loi sur les marchés numériques (DMA) de l’UE, la tendance s’est clairement inversée en faveur des développeurs.
Aperçu Mondial : Où les Développeurs Peuvent Légalement Contourner les Frais
| Région | Politique d’Apple (2025) | Politique de Google (2025) |
|---|---|---|
| USA | Liens externes autorisés (pas de frais Apple) | UCB autorisé (frais réduits) |
| UE (EEE) | Paiements/links alternatifs autorisés (10–17 %) | UCB autorisé pour les non-jeux |
| Corée du Sud | PSP approuvés par Apple (frais de 26 %) | UCB mandaté (frais de 26 %) |
| Pays-Bas | Applications de rencontre uniquement | UCB autorisé |
| Japon | Les applications de lecture peuvent faire des liens externes | UCB autorisé |
| Inde | Pas de changement | UCB autorisé (réduction de 4 % des frais) |
| Autres | Pas de changement | UCB autorisé dans certains pays |
| Chine | Pas de facturation externe autorisée | Google Play non pertinent |
UCB signifie User Choice Billing, le système de facturation alternatif de Google qui permet aux développeurs d’utiliser des processeurs de paiement tiers.
Les Failles Avant 2025 : Comment les Applications Ont Contourné les Règles de l’App Store
Avant que les réglementations ne relâchent leur emprise, certaines applications ont trouvé des moyens “créatifs” de contourner la coupe de 30 %. Ces astuces étaient rarement conformes mais indéniablement astucieuses.La Faillite des Applications de Lecture
Une tactique courante était la “faille des applications de lecture”, où des applications comme Kindle ou Netflix affirmaient qu’elles ne faisaient que montrer du contenu précédemment acheté. Apple ne pouvait pas reprocher aux applications de laisser les utilisateurs accéder à du contenu préacheté. Donc, tant que l’application ne faisait pas explicitement de lien vers un paiement externe ou ne demandait pas un achat in-app, elle était autorisée à fonctionner.Redirections de Paiement Cachées
D’autres ont expérimenté avec l’obfuscation de code, intégrant des redirections de paiement cachées. Quelques-uns ont même utilisé des notifications par e-mail après le téléchargement pour inciter les utilisateurs à payer en dehors de l’application.Spotify était l’une de ces entreprises qui a mis en œuvre cette stratégie. Si vous êtes en Inde et utilisez Spotify, vous avez probablement remarqué que vous ne pouvez pas acheter le plan Premium dans l’application. Vous devez payer sur le web. C’est pourquoi.
Le Piège des Passerelles de Paiement : Ce que les Développeurs Oublient Souvent
À première vue, les passerelles de paiement (PG) comme Stripe ou Razorpay semblent être la solution évidente. Mais pour les achats in-app, ce n’est pas si simple. Même là où c’est légal, les PG ont des limitations : elles ne résolvent pas la conformité fiscale à travers les géographies, la facturation, la gestion des remboursements ou les dépôts réglementaires. C’est là que les plateformes Merchant-of-Record (MoR) comme Dodo Payments entrent en jeu. Nous gérons l’ensemble de la chaîne : paiements, taxes, documentation, support client et responsabilité légale. Il ne s’agit pas seulement de collecter de l’argent. Il s’agit de le faire proprement, à l’échelle mondiale, et sans risquer votre liste sur l’App Store.Deux Solutions Légales pour les Développeurs
1. Redirection App-Web (Flux de Lien Externe)
Ce que c’est : L’application lie les utilisateurs à un paiement basé sur le web (hébergé par Dodo Payments ou le développeur). Le paiement est effectué en dehors de l’application, puis l’accès est accordé dans l’application. Statut Légal :- iOS : Légal aux États-Unis, dans l’UE, en Corée du Sud, aux Pays-Bas (applications de rencontre uniquement), au Japon (applications de lecture uniquement)
- Android : Légal dans tous les marchés soutenus par UCB
- Simple à mettre en œuvre
- Entièrement conforme
- Pas de charge PCI côté application
- Légère friction - l’utilisateur quitte l’application pour payer
2. Intégration SDK In-App (SDK Tiers)
Ce que c’est : Intégrer une interface utilisateur de paiement - comme le SDK React Native de Dodo - directement dans votre application pour permettre un paiement fluide sans nécessiter que les utilisateurs quittent l’application. Statut Légal :- iOS : Légal uniquement dans l’UE (sous les termes de la DMA) ; ailleurs, c’est toujours une violation
- Android : Légal dans les marchés UCB, si une bonne UX et des rapports sont suivis
- UX fluide
- L’utilisateur reste dans l’application
- Peut correspondre à l’expérience IAP
- Complexité d’intégration
- Risque de conformité en dehors des régions autorisées
Stratégie des Développeurs : Combiner Conformité Légale et Efficacité des Revenus
Une stratégie de déploiement mondial efficace pourrait ressembler à ceci :1
Utilisateurs des États-Unis
Utilisez App-to-Web (pas de coupe d’Apple)
2
Utilisateurs de l'UE
Utilisez In-App SDK ou App-to-Web (coupe d’Apple de 10 à 17 %)
3
Utilisateurs Android dans les Marchés UCB
Utilisez In-App SDK avec une UX conforme à Google
4
Autres Marchés iOS
Utilisez Apple IAP (ou omettez les achats in-app)
5
Autres Marchés Android
Utilisez la facturation Google Play ou distribuez via des app stores alternatifs
La Plus Grande Opportunité
Parmi tous les changements réglementaires, l’App Store américain représente la plus grande opportunité pour les développeurs. Avec la mise à jour des directives de 2025 suite au jugement Epic v. Apple, les développeurs peuvent désormais inclure légalement des liens externes dans leurs applications iOS qui dirigent les utilisateurs vers un paiement basé sur le web. Cela signifie : pas d’IAP obligatoire d’Apple, pas de frais de 30 %, et un contrôle total sur les relations clients et les revenus. Étant donné que les États-Unis sont le plus grand marché de revenus d’applications au monde, ce changement peut à lui seul améliorer considérablement les marges pour toute entreprise de produits numériques, des abonnements et des outils SaaS aux applications médiatiques et d’apprentissage. Pour beaucoup, c’est un déblocage de 30 % des revenus dans leur géographie la plus lucrative.Comment Dodo Payments Permet Cela
Dodo Payments agit en tant que Merchant of Record, gérant :- Conformité fiscale mondiale (TVA/GST)
- Traitement des paiements (cartes, UPI, portefeuilles)
- Facturation, remboursements, prévention de la fraude
- Intégration SDK et paiement hébergé
Commencer
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Intégration Mobile
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Conclusion : Un Avenir Amical pour les Développeurs Est Là
Pendant des années, la taxe de 30 % du magasin était un ultimatum à prendre ou à laisser. Grâce à des affaires marquantes comme Epic v. Apple, à la pression réglementaire et à la pression publique, ce modèle n’est plus universellement applicable. En 2025, les développeurs ont enfin des choix. En combinant des solutions conformes comme les flux App-to-Web ou les intégrations SDK avec des services comme les plateformes Merchant-of-Record comme Dodo Payments, il est désormais pratiquement et légalement faisable de conserver plus de revenus et de contrôle. Les app stores n’ont pas ouvert les portes de leur plein gré, mais les portes s’ouvrent. Et pour les développeurs, il est temps de passer à travers.L’avenir de la monétisation des applications est là - un avenir où les développeurs peuvent légalement contourner des frais de plateforme excessifs tout en maintenant la conformité et l’expérience utilisateur.