Il Problema del Casello della Piattaforma
Per oltre un decennio, Apple e Google hanno gestito i loro app store non solo come mercati, ma come potenti caselli. Qualsiasi sviluppatore o startup che offrisse beni digitali all’interno di un’app era costretto a instradare i pagamenti attraverso i rispettivi sistemi di fatturazione: l’In-App Purchase (IAP) di Apple e il Play Billing di Google, rinunciando fino al 30% delle entrate. Se sembra una riduzione eccessiva, è perché lo è. Questa “tassa di negozio” ha suscitato ampie critiche, in particolare da parte di sviluppatori di grandi app come Spotify, Epic Games e Netflix, che hanno trovato le commissioni non solo eccessive ma anche anti-competitive. Le app non potevano nemmeno informare gli utenti su opzioni più economiche al di fuori dell’app. Queste politiche, in particolare le regole di “anti-steering” di Apple, hanno reso gli app store dei monopoli de facto per la distribuzione digitale.Il Catalizzatore di Epic Games
Il CEO di Epic Games, Tim Sweeney, ha avviato il Progetto Liberty come una campagna legale strategica per sfidare le pratiche monopolistiche degli app store di Apple e Google, in particolare le loro commissioni del 30% sugli acquisti in-app. Il progetto mirava a interrompere il controllo di queste piattaforme sulla distribuzione delle app e sui pagamenti, sostenendo un ambiente più aperto per gli sviluppatori. Tim Sweeney sapeva che Apple avrebbe contestato questo e ha messo una trappola. Epic ha aggiornato Fortnite con un’opzione di pagamento diretto nascosta, eludendo l’IAP di Apple. Apple è caduta nella trappola, ha rapidamente bandito Fortnite e Epic ha fatto causa. La battaglia legale Epic Games contro Apple ha aperto la conversazione a livello globale.La Sentenza Epic contro Apple
Nel 2021, il giudice distrettuale degli Stati Uniti ha emesso una sentenza storica:- Apple non ha violato le leggi antitrust in modo diretto, il che significa che può continuare a controllare la distribuzione delle app su iOS
- Tuttavia, le politiche di anti-steering di Apple sono state ritenute anti-competitive. Il tribunale ha emesso un’ingiunzione permanente: Apple deve consentire agli sviluppatori di indirizzare gli utenti a metodi di pagamento esterni
Questa sentenza negli Stati Uniti ha spinto pressioni normative e azioni legali simili in Corea del Sud, Giappone, UE e altre regioni. Combinato con il Digital Markets Act (DMA) dell’UE, la marea è cambiata decisamente a favore degli sviluppatori.
Panoramica Globale: Dove gli Sviluppatori Possono Evasare Legalmente le Commissioni
| Regione | Politica Apple (2025) | Politica Google (2025) |
|---|---|---|
| USA | Link esterni consentiti (senza commissione Apple) | UCB consentito (commissione ridotta) |
| UE (EEA) | Pagamenti/collegamenti alternativi consentiti (10–17%) | UCB consentito per non giochi |
| Corea del Sud | PSP approvati da Apple (commissione del 26%) | UCB obbligatorio (commissione del 26%) |
| Paesi Bassi | Solo app di incontri | UCB consentito |
| Giappone | Le app lettore possono collegarsi | UCB consentito |
| India | Nessuna modifica | UCB consentito (riduzione della commissione del 4%) |
| Altro | Nessuna modifica | UCB consentito in alcuni paesi |
| Cina | Nessuna fatturazione esterna consentita | Google Play non rilevante |
UCB sta per User Choice Billing, il sistema di fatturazione alternativo di Google che consente agli sviluppatori di utilizzare processori di pagamento di terze parti.
Scappatoie Pre-2025: Come le App Hanno Eluso le Regole dell’App Store
Prima che le normative allentassero la loro presa, alcune app hanno trovato modi “creativi” per aggirare il taglio del 30%. Questi hack erano raramente conformi ma indubbiamente ingegnosi.Scappatoia delle App Lettore
Una tattica comune era la “scappatoia delle app lettore”, dove app come Kindle o Netflix affermavano di mostrare semplicemente contenuti precedentemente acquistati. Apple non poteva contestare le app per consentire agli utenti di accedere a contenuti pre-acquistati. Quindi, finché l’app non collegava esplicitamente a un pagamento esterno o non richiedeva un acquisto in-app, era consentita.Redirezioni di Pagamento Nascoste
Altri hanno sperimentato con l’oscuramento del codice, incorporando redirezioni di pagamento nascoste. Alcuni hanno persino utilizzato notifiche email post-download per spingere gli utenti a pagare al di fuori dell’app.Spotify è stata una di queste aziende che ha implementato questa strategia. Se sei in India e usi Spotify, probabilmente hai notato che non puoi acquistare il piano Premium all’interno dell’app. Devi pagare sul web. Questo è il motivo.
La Trappola del Gateway di Pagamento: Cosa Gli Sviluppatori Spesso Perdono
A prima vista, i gateway di pagamento (PG) come Stripe o Razorpay sembrano la soluzione ovvia. Ma per gli acquisti in-app, non è così semplice. Anche dove è legale, i PG presentano limitazioni: non risolvono la conformità fiscale attraverso le geografie, la fatturazione, la gestione dei rimborsi o le dichiarazioni normative. È qui che entrano in gioco le piattaforme Merchant-of-Record (MoR) come Dodo Payments. Gestiamo l’intero stack: pagamenti, tasse, documentazione, supporto clienti e responsabilità legale. Non si tratta solo di raccogliere denaro. Si tratta di farlo in modo pulito, globale e senza rischiare la tua lista nell’App Store.Due Soluzioni Legali per gli Sviluppatori
1. Reindirizzamento App-Web (Flusso Link Esterno)
Cos’è: L’app collega gli utenti a un checkout basato sul web (ospitato da Dodo Payments o dallo sviluppatore). Il pagamento viene completato al di fuori dell’app, quindi l’accesso viene concesso all’interno dell’app. Stato Legale:- iOS: Legale negli USA, UE, Corea del Sud, Paesi Bassi (solo app di incontri), Giappone (solo app lettore)
- Android: Legale in tutti i mercati supportati da UCB
- Facile da implementare
- Completamente conforme
- Nessun onere PCI lato app
- Leggera frizione - l’utente esce dall’app per pagare
2. Integrazione SDK In-App (SDK di Terze Parti)
Cos’è: Incorpora un’interfaccia utente di pagamento - come l’SDK React Native di Dodo - direttamente nella tua app per abilitare un checkout senza soluzione di continuità senza richiedere agli utenti di lasciare l’app. Stato Legale:- iOS: Legale solo nell’UE (sotto i termini del DMA); altrove è ancora una violazione
- Android: Legale nei mercati UCB, se vengono seguite le corrette UX e segnalazioni
- UX fluida
- L’utente rimane nell’app
- Può eguagliare l’esperienza IAP
- Complessità di integrazione
- Rischio di conformità al di fuori delle regioni consentite
Strategia per Sviluppatori: Combinare Conformità Legale con Efficienza dei Ricavi
Una strategia efficace di rollout globale potrebbe apparire così:1
Utenti USA
Usa App-to-Web (senza taglio Apple)
2
Utenti UE
Usa In-App SDK o App-to-Web (taglio Apple del 10–17%)
3
Utenti Android nei Mercati UCB
Usa In-App SDK con UX conforme a Google
4
Altri Mercati iOS
Usa Apple IAP (o ometti gli acquisti in-app)
5
Altri Mercati Android
Usa la fatturazione di Google Play o distribuisci tramite app store alternativi
La Maggiore Opportunità
Tra tutte le modifiche normative, l’App Store degli Stati Uniti rappresenta la singola maggiore opportunità per gli sviluppatori. Con l’aggiornamento delle linee guida del 2025 a seguito della sentenza Epic contro Apple, gli sviluppatori possono ora includere legalmente link esterni nelle loro app iOS che indirizzano gli utenti a un checkout basato sul web. Questo significa: nessun IAP obbligatorio di Apple, nessuna commissione del 30% e pieno controllo sulle relazioni con i clienti e sui ricavi. Dato che gli Stati Uniti sono il mercato di maggiori entrate per le app a livello globale, questo cambiamento da solo può migliorare significativamente i margini per qualsiasi azienda di prodotti digitali, da abbonamenti e strumenti SaaS a app di media e apprendimento. Per molti, è un sblocco del 30% delle entrate nella loro geografia più redditizia.Come Dodo Payments Abilita Questo
Dodo Payments agisce come Merchant of Record, gestendo:- Conformità fiscale globale (IVA/GST)
- Elaborazione dei pagamenti (carte, UPI, portafogli)
- Fatturazione, rimborsi, prevenzione delle frodi
- Integrazione SDK e checkout ospitato
Inizia
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Integrazione Mobile
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Conclusione: Un Futuro Amico degli Sviluppatori È Qui
Per anni, la tassa del 30% dello store era un ultimatum da accettare o lasciare. Grazie a casi storici come Epic contro Apple, alla pressione normativa e alla pressione pubblica, quel modello non è più universalmente applicabile. Nel 2025, gli sviluppatori hanno finalmente delle scelte. Combinando soluzioni conformi come i flussi App-to-Web o le integrazioni SDK con servizi come le piattaforme Merchant-of-Record come Dodo Payments, ora è praticamente e legalmente fattibile mantenere più entrate e controllo. Gli app store non hanno aperto le porte volontariamente, ma le porte si stanno aprendo. E per gli sviluppatori, è tempo di attraversarle.Il futuro della monetizzazione delle app è qui: uno in cui gli sviluppatori possono eludere legalmente commissioni eccessive delle piattaforme mantenendo la conformità e l’esperienza utente.