The Platform Tollbooth Problem
Da tempo Apple e Google impongono alle app che vendono beni digitali di ricevere i pagamenti tramite il sistema di fatturazione dello store: Apple In-App Purchase (IAP) su iOS e Google Play Billing su Android. Entrambi gli store applicano una commissione fino al 30% su queste vendite. Grandi sviluppatori di app come Spotify, Epic Games e Netflix hanno criticato questa commissione, considerandola eccessiva e anticoncorrenziale. Le regole anti-steering di Apple impedivano inoltre alle app di informare gli utenti dell’esistenza di un’opzione più economica al di fuori dell’app, lasciando agli store il controllo sia della distribuzione sia dei pagamenti per i beni digitali.Il catalizzatore Epic Games
Epic Games, guidata dal CEO Tim Sweeney, ha condotto una campagna legale e pubblica chiamata Project Liberty per contestare le commissioni degli app store di Apple e Google. L’obiettivo era aprire la distribuzione delle app e i pagamenti agli sviluppatori. Il 13 agosto 2020, Epic ha aggiornato Fortnite con un’opzione di pagamento diretto che bypassava Apple IAP. Apple ha rimosso Fortnite dall’App Store lo stesso giorno ed Epic ha intentato una causa contro Apple quel giorno. Il caso Epic Games v. Apple ha dato avvio a un dibattito globale sulle regole degli app store.La sentenza Epic v. Apple
Il 10 settembre 2021, un giudice della U.S. District Court ha stabilito quanto segue:- Apple non è stata ritenuta monopolista ai sensi della legge federale antitrust, quindi ha mantenuto il controllo sulla distribuzione delle app su iOS.
- Le regole anti-steering di Apple violavano la California’s Unfair Competition Law. Il tribunale ha emesso un’ingiunzione permanente: Apple deve consentire agli sviluppatori di aggiungere pulsanti e link che indirizzino gli utenti verso altri metodi di pagamento.
La sentenza statunitense ha aumentato la pressione normativa e le azioni legali in Corea del Sud, Giappone, UE e altre regioni. Insieme al Digital Markets Act (DMA) dell’UE, questi cambiamenti hanno offerto agli sviluppatori più possibilità di accettare pagamenti al di fuori degli app store.
Panoramica globale: dove gli sviluppatori possono legalmente evitare le commissioni
La tabella mostra cosa consente ciascuno store in ogni regione. Le regole cambiano spesso, quindi consulta i termini attuali dello store prima del lancio.UCB stands for User Choice Billing, Google’s alternative billing system that allows developers to use third-party payment processors.
¹ Aggiornamento UE (in vigore dal 1° ottobre 2026): In seguito all’annuncio di Apple del 18 agosto 2026, Apple ha sostituito il precedente modello di commissioni UE cumulative (che produceva una percentuale effettiva del 10–17%) con termini commerciali unificati. Le app che indirizzano gli utenti all’esterno per completare gli acquisti pagano ora una commissione fissa del 15% (10% per gli sviluppatori dell’App Store Small Business Program, del Mini Apps Partner Program o del Video Partner Program). Le app che utilizzano l’elaborazione dei pagamenti alternativi in-app pagano il 20% (10% per gli stessi programmi). La Core Technology Fee è sostituita da una Core Technology Commission del 5% per le app distribuite al di fuori dell’App Store.² Stati Uniti: l’App Store Review Guideline 3.1.1(a) consente alle app nello storefront statunitense di includere pulsanti e link verso altri metodi di acquisto senza un entitlement. Nel dicembre 2025, il Ninth Circuit ha consentito ad Apple di richiedere una commissione sugli acquisti effettuati tramite link esterni, limitata ai suoi costi effettivi, e il tribunale distrettuale non ha ancora stabilito tale aliquota.³ Google Play negli Stati Uniti: Dal 29 ottobre 2025, Google Play consente alle app statunitensi di utilizzare altri sistemi di pagamento e di collegarsi ad acquisti al di fuori dell’app. Google applicherà commissioni di servizio su queste transazioni a partire dal 1° ottobre 2026.⁴ Giappone: Ai sensi del Mobile Software Competition Act (MSCA), in vigore dal 18 dicembre 2025, Apple consente alle app iOS in Giappone di utilizzare sistemi alternativi per l’elaborazione dei pagamenti in-app e di collegarsi ad acquisti sul web, mentre Google Play ha aperto User Choice Billing ai giochi.
Scappatoie precedenti al 2025: come le app aggiravano le regole degli app store
Prima del cambiamento delle regole, alcune app trovavano soluzioni alternative per evitare la commissione del 30%. La maggior parte di queste soluzioni era rischiosa e non del tutto conforme alle regole degli store.La scappatoia delle reader app
In base alla regola per le reader app, app come Kindle e Netflix consentivano agli utenti di accedere ai contenuti acquistati in precedenza altrove. Apple permette alle app di dare accesso ai contenuti già acquistati. Finché l’app non includeva un link a una pagina di pagamento esterna né offriva un acquisto in-app, era autorizzata sull’App Store.Reindirizzamenti di pagamento nascosti
Altre app nascondevano nel proprio codice i reindirizzamenti verso i pagamenti. Alcune inviavano email dopo il download chiedendo agli utenti di pagare al di fuori dell’app.Spotify ha adottato l’approccio del pagamento sul web. Se utilizzi Spotify su iOS in India, non puoi acquistare il piano Premium all’interno dell’app. Devi pagare sul web.
La trappola del Payment Gateway: cosa spesso trascurano gli sviluppatori
Un payment gateway (PG) come Stripe o Razorpay sembra l’alternativa più ovvia. Per gli acquisti in-app, però, non è sufficiente. Nei casi in cui un PG è consentito, lascia comunque a te il lavoro relativo alla conformità fiscale in ogni Paese, alla fatturazione, alla gestione dei rimborsi e agli adempimenti normativi. Un Merchant of Record (MoR) come Dodo Payments si occupa di questo lavoro. In qualità di venditore legale, Dodo Payments gestisce pagamenti, imposte, fatturazione, rimborsi, contestazioni e assistenza sulla fatturazione. Puoi riscuotere pagamenti a livello globale senza mettere a rischio la pubblicazione della tua app sull’App Store.Due soluzioni legali per gli sviluppatori
1. Reindirizzamento dall’app al web (flusso Link Out)
Cos’è: l’app indirizza gli utenti a una pagina di checkout sul web, ospitata da Dodo Payments o da te. Il cliente paga al di fuori dell’app e l’app concede quindi l’accesso. Stato legale:- iOS: consentito negli storefront degli Stati Uniti, dell’UE (inclusi i Paesi Bassi) e del Giappone. Le reader app in qualsiasi storefront possono collegarsi alla gestione dell’account con l’External Link Account Entitlement di Apple.
- Android: consentito nei mercati in cui Google permette sistemi di pagamento alternativi o link esterni
- Integrazione breve: l’app apre un URL di checkout
- Rispetta le regole degli store nelle regioni elencate
- Nessun dato della carta transita attraverso l’app, mantenendo fuori dall’app l’ambito PCI
- Lieve frizione: l’utente esce dall’app per effettuare il pagamento
2. Integrazione SDK in-app (SDK di terze parti)
Cos’è: un’interfaccia di pagamento di terze parti, come un SDK nativo, viene eseguita all’interno dell’app, così gli utenti possono pagare senza uscirne. Stato legale:- iOS: consentito nell’UE (secondo i termini del DMA), in Giappone (secondo l’MSCA) e in Corea del Sud (tramite un PSP coreano approvato da Apple, in un flusso nativo, in un binary separato riservato alla Corea del Sud). Altrove viola le regole di Apple. Il checkout di Dodo Payments è un flusso web, quindi non è idoneo al programma della Corea del Sud.
- Android: consentito nei mercati UCB quando si rispettano i requisiti UX e di reporting di Google
- Checkout fluido
- L’utente rimane nell’app
- Può replicare l’esperienza IAP
- Maggiore lavoro di integrazione
- Rischio di non conformità al di fuori delle regioni consentite
Strategia per gli sviluppatori: combinare conformità normativa ed efficienza dei ricavi
Un’implementazione globale può seguire questo piano:1
U.S. Users
Utilizza App-to-Web. Apple non applica una commissione sui link-out negli Stati Uniti mentre il tribunale stabilisce un’aliquota.
2
EU Users
Utilizza In-App SDK o App-to-Web. Secondo i termini unificati di Apple per l’UE (in vigore dal 1° ottobre 2026), i link-out App-to-Web comportano una commissione Apple fissa del 15%, mentre i pagamenti alternativi in-app comportano il 20% (entrambe scendono al 10% per i programmi idonei dedicati a piccole imprese e partner).
3
Android Users in UCB Markets
Utilizza In-App SDK con un checkout conforme alle regole UX di Google.
4
Other iOS Markets
Utilizza Apple IAP oppure non vendere beni digitali nell’app.
5
Other Android Markets
Utilizza Google Play Billing oppure distribuisci l’app tramite store alternativi.
La più grande opportunità
L’App Store statunitense rappresenta la singola opportunità più grande. Dall’aggiornamento delle linee guida di maggio 2025 seguito alla sentenza Epic v. Apple, le app nello storefront statunitense possono includere link esterni a un checkout sul web. Per i clienti statunitensi, questo significa nessun obbligo di Apple IAP, nessuna commissione del 30% oggi e controllo diretto sul rapporto con il cliente e sui ricavi. Gli Stati Uniti sono il più grande mercato di app per spesa dei consumatori, quindi questo cambiamento può aumentare i margini per abbonamenti, strumenti SaaS, app multimediali e app per l’apprendimento. Per molte aziende, consente di recuperare fino al 30% dei ricavi nel loro mercato più grande.Come Dodo Payments rende tutto questo possibile
In qualità di tuo Merchant of Record, Dodo Payments gestisce:- Conformità fiscale globale (VAT/GST)
- Elaborazione dei pagamenti (carte, UPI, wallet)
- Fatturazione, rimborsi e prevenzione delle frodi
- Integrazione di SDK e checkout ospitato
Get Started
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Mobile Integration
Scopri come integrare i pagamenti nella tua app mobile
Conclusione: è arrivato un futuro a misura di sviluppatore
Per anni, gli sviluppatori hanno dovuto accettare la commissione del 30% dello store oppure abbandonare lo store. Dopo Epic v. Apple, le nuove normative e la pressione dell’opinione pubblica, gli store non possono più imporre questo modello ovunque. Gli sviluppatori possono ora scegliere come riscuotere i pagamenti in molte regioni. Con flussi App-to-Web o integrazioni SDK conformi e un Merchant of Record come Dodo Payments, mantieni una quota maggiore dei ricavi e più controllo, rispettando al contempo le regole. Gli store di app non hanno aperto queste possibilità per scelta, ma ora le possibilità esistono in molte regioni.Nelle regioni indicate sopra, puoi riscuotere pagamenti al di fuori dello store dell’app e pagare una commissione più bassa, o nessuna commissione, mantenendo la conformità.