Dodo Paymentsを使用したアプリストアおよびプレイストア手数料の回避

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プラットフォームの通行料問題

10年以上にわたり、AppleとGoogleはアプリストアを単なるマーケットプレイスとしてではなく、強力な通行料所として運営してきました。アプリ内でデジタル商品を提供する開発者やスタートアップは、それぞれの請求システムを通じて支払いをルーティングすることを強いられました：Appleのアプリ内購入（IAP）とGoogleのプレイ課金-その結果、収益の最大30%を放棄することになりました。 それが厳しいカットのように聞こえるなら、それはまさにその通りです。 この「ストア税」は広範な批判を引き起こしました。特にSpotify、Epic Games、Netflixのような大規模アプリの開発者からは、手数料が過剰であるだけでなく、競争を妨げるものであるとされました。アプリは、アプリ外の安価なオプションについてユーザーに通知することすらできませんでした。これらのポリシー、特にAppleの「アンチステアリング」ルールは、アプリストアをデジタル配信の事実上の独占にしました。

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Epic Gamesの触媒

Epic GamesのCEO、Tim Sweeneyは、AppleとGoogleのアプリストアの独占的慣行、特にアプリ内購入に対する30%の手数料に挑戦するための戦略的法的キャンペーンとしてProject Libertyを開始しました。このプロジェクトは、これらのプラットフォームのアプリ配信と支払いに対するコントロールを打破し、開発者にとってよりオープンな環境を提唱することを目的としていました。 Tim SweeneyはAppleがこれに異議を唱えることを知っており、餌を仕掛けました。EpicはFortniteを更新し、AppleのIAPを回避する隠れた直接支払いオプションを追加しました。Appleはその餌に引っかかり、すぐにFortniteを禁止し、Epicは訴訟を起こしました。 Epic Games対Appleの法的闘争は、世界的な議論を引き起こしました。

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Epic対Appleの判決

2021年、米国地方裁判官は画期的な決定を下しました：

• Appleは独占禁止法を明示的に違反していない、つまりiOS上でのアプリ配信を引き続き管理できる
• しかし、Appleのアンチステアリングポリシーは反競争的であると見なされた。裁判所は恒久的な差止命令を発行し、Appleは開発者が外部の支払い方法にユーザーを誘導することを許可しなければなりません。

遅延と控訴の後、Appleは2025年5月に米国のアプリで外部購入リンクを許可するためにApp Storeガイドラインを最終的に更新しました。

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グローバル概要：開発者が合法的に手数料を回避できる場所

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2025年以前の抜け道：アプリがアプリストアのルールを回避した方法

規制が緩和される前、一部のアプリは30%のカットを回避するために「クリエイティブ」な方法を見つけました。これらのハックはほとんど準拠していませんでしたが、間違いなく巧妙でした。

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リーダーアプリの抜け道

一般的な戦術の一つは「リーダーアプリの抜け道」で、KindleやNetflixのようなアプリが以前に購入したコンテンツを表示しているだけだと主張しました。Appleは、ユーザーが事前に購入したコンテンツにアクセスできるアプリを非難することはできませんでした。したがって、アプリが外部の支払いに明示的にリンクしたり、アプリ内購入を促したりしなければ、運営が許可されていました。

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隠れた支払いリダイレクション

他のアプリはコードの難読化を試み、隠れた支払いリダイレクションを埋め込んでいました。中には、ダウンロード後にユーザーにアプリ外で支払うよう促すためにメール通知を使用したものもありました。 これらすべてはリスクが高く、脆弱であり、発見されると通常は削除につながりました。しかし、開発者が自分のマージンとユーザーデータを取り戻そうと必死であることを強調しました。

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支払いゲートウェイの罠：開発者が見落としがちなこと

一見、StripeやRazorpayのような支払いゲートウェイ（PG）は明白な解決策のように見えます。しかし、アプリ内購入の場合、それは単純ではありません。 合法である場合でも、PGには制限があります：地理的な税務コンプライアンス、請求書発行、返金管理、または規制申告の解決にはなりません。 そこで、Dodo PaymentsのようなMerchant-of-Record（MoR）プラットフォームが登場します。私たちはフルスタックを扱います：支払い、税金、文書、カスタマーサポート、法的責任。 お金を集めるだけではありません。クリーンに、グローバルに、アプリストアのリストを危険にさらすことなく行うことが重要です。

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開発者のための2つの合法的な回避策

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1. アプリからウェブへのリダイレクト（リンクアウトフロー）

それは何か： アプリはユーザーをウェブベースのチェックアウト（Dodo Paymentsまたは開発者がホスト）にリンクします。支払いはアプリの外で完了し、その後アプリ内でアクセスが許可されます。 法的地位：

• iOS： 米国、EU、韓国、オランダ（デーティングアプリのみ）、日本（リーダーアプリのみ）で合法
• Android： すべてのUCB対応市場で合法

利点：

• 実装が簡単
• 完全に準拠
• アプリ側のPCI負担なし

欠点：

• わずかな摩擦 - ユーザーが支払いのためにアプリを離れる

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2. アプリ内SDK統合（サードパーティSDK）

それは何か： 支払いUIを埋め込む - DodoのReact Native SDKのように - アプリ内でシームレスなチェックアウトを可能にし、ユーザーがアプリを離れる必要がないようにします。 法的地位：

• iOS： EU（DMAの条件下）でのみ合法；他の地域では依然として違反
• Android： 適切なUXと報告が遵守されている場合、UCB市場で合法

利点：

• スムーズなUX
• ユーザーがアプリ内に留まる
• IAP体験に合わせることができる

欠点：

• 統合の複雑さ
• 許可された地域外でのコンプライアンスリスク

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開発者戦略：法的コンプライアンスと収益効率の組み合わせ

効果的なグローバル展開戦略は次のようになります：

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最大の機会

すべての規制変更の中で、米国のアプリストアは開発者にとって最大の機会を提供します。Epic対Appleの判決に続く2025年のガイドラインの更新により、開発者はiOSアプリに外部リンクを合法的に含め、ユーザーをウェブベースのチェックアウトに誘導できるようになりました。 これは意味します：必須のApple IAPなし、30%の手数料なし、顧客関係と収益の完全なコントロール。 米国が世界で最も大きなアプリ収益市場であることを考えると、この変化だけで、サブスクリプションやSaaSツールからメディアや学習アプリまで、デジタル製品ビジネスのマージンを大幅に改善できる可能性があります。多くの人にとって、最も収益性の高い地域での30%の収益解放です。

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Dodo Paymentsがこれを可能にする方法

Dodo PaymentsはMerchant of Recordとして機能し、次のことを扱います：

• グローバル税務コンプライアンス（VAT/GST）
• 支払い処理（カード、UPI、ウォレット）
• 請求書発行、返金、詐欺防止
• SDKおよびホストされたチェックアウト統合

これにより、準拠と運用負担が簡素化され、サポートされている地域で100%合法な手数料削減の代替手段が提供されます。

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結論：開発者に優しい未来がここにある

長年、30%のストア税は受け入れるか拒否するかの究極の選択でした。Epic対Appleのような画期的な事件、規制の反発、そして公の圧力のおかげで、そのモデルはもはや普遍的に強制されるものではありません。 2025年には、開発者はついに選択肢を持つことになります。 アプリからウェブフローやSDK統合のような準拠した回避策をMerchant of RecordプラットフォームのDodo Paymentsのようなサービスと組み合わせることで、より多くの収益とコントロールを保持することが実質的かつ合法的に可能になりました。 アプリストアは自発的に門を開けたわけではありませんが、門は開きつつあります。そして、開発者にとって、今こそその中を歩く時です。