Dodo Paymentsを使用してApp StoreとPlay Storeの手数料を回避する

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プラットフォーム通行料問題

Apple と Google は長年、デジタル商品を販売するアプリに対し、ストア独自の課金システムを通じて決済することを義務付けてきました。iOS では Apple In-App Purchase (IAP)、Android では Google Play Billing が使われます。両ストアは、これらの売上に対して最大 30% のコミッションを課します。 Spotify、Epic Games、Netflix などの大手アプリ開発者は、このコミッションを過大で反競争的だと批判しました。Apple のアンチステアリングルールは、アプリ外により安価な選択肢があることをユーザーに伝えることも妨げていたため、ストアはデジタル商品の流通と決済の両方を管理していました。

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Epic Games がもたらした転機

CEO の Tim Sweeney が率いる Epic Games は、Apple と Google のアプリストアコミッションに異議を唱えるため、Project Liberty と呼ばれる法的・世論キャンペーンを展開しました。目的は、アプリの流通と決済を開発者に開放することでした。 2020年8月13日、EpicはApple IAPを回避する直接決済オプションを備えた形でFortniteを更新しました。Appleは同日、FortniteをApp Storeから削除し、Epicはその日にAppleを提訴しました。 Epic Games v. Apple 訴訟は、アプリストアのルールをめぐる世界的な議論のきっかけとなりました。

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Epic v. Apple の判決

2021年9月10日、米国地方裁判所の判事は次のように判断しました。

• Apple は連邦反トラスト法上の独占企業とは認定されなかったため、iOS におけるアプリ流通の管理を維持しました。
• Apple のアンチステアリングルールは、California’s Unfair Competition Law に違反していました。 裁判所は恒久的差止命令を出し、Apple に対して、開発者が他の決済方法へ誘導するボタンやリンクを追加できるようにすることを命じました。

差止命令は2024年1月に発効しました。その後の上訴と2025年の contempt ruling を経て、Apple は2025年5月に App Store Review Guidelines を更新し、米国の storefront のアプリで外部購入リンクを許可しました。

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世界の概要：開発者が合法的に手数料を回避できる地域

この表は、各ストアが地域ごとに許可している内容を示しています。ルールは頻繁に変わるため、ローンチ前にストアの最新の規約を確認してください。

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2025年以前の抜け道：アプリがアプリストアのルールを回避した方法

ルールが変更される前、一部のアプリは30%のコミッションを避けるための回避策を見つけていました。これらの回避策のほとんどはリスクがあり、ストアのルールに完全には準拠していませんでした。

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Reader App の抜け道

reader app ルールでは、Kindle や Netflix などのアプリが、ユーザーが別の場所ですでに購入したコンテンツへのアクセスを提供していました。Apple は、以前に購入されたコンテンツへのアクセスをアプリに許可しています。アプリが外部決済ページへのリンクやアプリ内購入を提供しない限り、App Store での公開が認められていました。

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隠れた決済リダイレクト

他のアプリは、コード内に決済リダイレクトを隠していました。ダウンロード後にメールを送信し、アプリ外で支払うようユーザーに求めるものもありました。 これらの方法はリスクが高く脆弱であり、ストアは通常、発見するとアプリを削除しました。これらは、開発者がマージンと顧客データを自ら管理したいと考えていることを示しました。

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決済ゲートウェイの落とし穴：開発者が見落としがちなこと

StripeやRazorpayなどの決済ゲートウェイ（PG）は、明らかな代替手段のように見えます。しかし、アプリ内購入にはそれだけでは不十分です。 PGの利用が許可されている場合でも、各国の税務コンプライアンス、請求書発行、返金管理、規制当局への申告などの作業は依然として自社に残ります。 Dodo PaymentsなどのMerchant of Record（MoR）は、こうした作業を引き受けます。法的な販売者として、Dodo Paymentsは決済、税務、請求書発行、返金、紛争対応、請求に関するサポートを処理します。 App Storeの掲載を危険にさらすことなく、世界中から決済を受け取れます。

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開発者向けの2つの合法的な回避策

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1. アプリからWebへのリダイレクト（Link Out Flow）

概要： アプリから、Dodo Paymentsまたは自社がホストするWebチェックアウトへユーザーを移動させます。顧客はアプリ外で支払い、その後アプリがアクセス権を付与します。 法的な位置付け：

• iOS： 米国、EU（オランダを含む）、日本のストアフロントで許可されています。Readerアプリは、AppleのExternal Link Account Entitlementにより、どのストアフロントでもアカウント管理にリンクできます。
• Android： Googleが代替請求または外部リンクを許可している市場で許可されています

メリット：

• 短期間で統合可能：アプリでチェックアウトURLを開くだけです
• 上記の地域におけるストアのルールに準拠できます
• カードデータがアプリを経由しないため、アプリがPCIの対象範囲に含まれません

デメリット：

• わずかな手間が発生します：ユーザーは支払いのためにアプリを離れる必要があります

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2. アプリ内SDK統合（サードパーティSDK）

概要： ネイティブSDKなどのサードパーティの決済UIをアプリ内で実行し、ユーザーがアプリを離れずに支払えるようにします。 法的な位置付け：

• iOS： EU（DMAの条件下）、日本（MSCAの下）、韓国（Appleが承認した韓国のPSPを通じたネイティブフローで、韓国専用の別バイナリを使用する場合）で許可されています。それ以外の地域ではAppleのルールに違反します。Dodo PaymentsのチェックアウトはWebフローであるため、韓国のプログラムの対象にはなりません。
• Android： GoogleのUXおよび報告要件に従う場合、UCB市場で許可されています

メリット：

• スムーズなチェックアウト
• ユーザーがアプリ内にとどまれます
• IAPの体験に合わせることができます

デメリット：

• 統合作業が増えます
• 許可された地域以外ではコンプライアンス上のリスクがあります

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開発者向け戦略：法令遵守と収益効率を両立する

グローバル展開では、次の計画に沿って進められます。

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最大の機会

米国のApp Storeは、単一市場として最大の機会です。Epic v. Appleに続く2025年5月のガイドライン更新以降、米国のストアフロントのアプリにはWebチェックアウトへの外部リンクを含められるようになりました。 米国の顧客にとって、これはApple IAPの必須化なし、現在30%のコミッションなし、顧客との関係と収益を直接管理できることを意味します。 米国は消費者支出において最大のアプリ市場であるため、この変更により、サブスクリプション、SaaSツール、メディアアプリ、学習アプリのマージンを高められます。多くの企業にとって、最大市場で収益の最大30%を取り戻せます。

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Dodo Paymentsがこれを可能にする方法

お客様のMerchant of Recordとして、Dodo Paymentsは次の業務を処理します。

• グローバルな税務コンプライアンス（VAT/GST）
• 決済処理（カード、UPI、ウォレット）
• 請求書発行、返金、不正防止
• SDKとホスト型チェックアウトの統合

コンプライアンスおよび運用上の作業が減り、ストアのルールでアプリ外決済が許可されている地域では手数料も削減できます。

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結論：開発者に優しい未来はすでに到来している

長年、開発者は30%のストアコミッションを受け入れるか、ストアから退出するしかありませんでした。しかし、Epic v. Apple、新たな規制、世論の圧力を受け、ストアはもはやどの地域でもそのモデルを強制できなくなりました。 現在、開発者は多くの地域で、決済の受け取り方法を選択できます。 コンプライアンスに準拠したApp-to-WebフローまたはSDK統合と、Dodo PaymentsなどのMerchant of Recordを利用すれば、ルールに従いながら、より多くの収益とより大きな管理権限を維持できます。 アプリストアは自らの意思でこれらの選択肢を開いたわけではありませんが、現在では多くの地域で選択肢が存在します。