はじめに
グローバルに販売するデジタルビジネスや SaaS 企業は、Merchant of Record (MoR) または Payment Gateway (PG) の2つのモデルから選択します。Dodo Payments は Merchant of Record として運営されています。このガイドでは2つのモデルを比較し、自社に適したモデルを判断できるようにします。核心的な違い
あなたにとっての意味
Dodo を MoR として利用すると、お客様に対する法的な販売者は Dodo になるため、次のことが可能になります。- 現地法人を設立せずに新しい国で販売する
- VAT、GST、売上税の登録や申告を省略する
- 世界中でより多くの決済方法を提供する
- 税務および規制上のリスクを軽減する
- 新しい市場でより迅速に展開する
フランスのお客様にデジタルサブスクリプションを販売するとします。Dodo Payments は決済を回収し、フランスの VAT を請求・納付したうえで、純収益をお客様に支払います。お客様はフランスで VAT 登録をしたり、申告書を提出したりする必要はありません。
ビジュアル比較
収益フロー：ペイメントゲートウェイ 収益フロー：商業記録者（Dodo）SaaSおよびデジタルビジネスにとっての重要性
ビジネスが成長すると、税務、コンプライアンス、各地域の決済ニーズへの対応に、より多くの作業が必要になります。Payment Gateway を利用する場合、次の業務はお客様の責任となります。- 複数の管轄区域における VAT/GST の登録と申告
- 通貨換算とチャージバック
- 各地域に対応した checkout と決済方法
- 現地法人を設立せずにグローバル展開する
- お客様に代わって税金を計算、徴収、納付する
- 各顧客の国に適した決済方法を提供する
- 法的な販売者となり、請求業務を代行する
誰がMoRを使用すべきか？
Dodo Payments は次のような企業に適しています。- SaaS およびデジタルプロダクト企業
- 独立系クリエイターや個人の創業者
- 多くの国に顧客を持つ企業
- 税務やコンプライアンスを社内で管理したくない企業
代わりにペイメントゲートウェイを使用するべき時
次のような場合は、Payment Gateway 単体が適しています。- ビジネスが1か国のみで運営されている
- 社内に finance および compliance のリソースがすでにある
- 顧客の billing experience を完全に管理する必要がある
- 大規模化した際の利益率が低く、コストを非常に重視している
多くのスタートアップでは、初期段階は Payment Gateway で十分です。複雑性が増すにつれて MoR に移行すれば、時間を節約し、リスクを軽減し、海外での成長を加速できます。
Dodo Paymentsを選ぶ理由
Dodo Payments が提供するもの:- 1つのプラットフォームで決済、税務、コンプライアンスを一元管理
- USD、EUR、または GBP での多通貨価格設定とpayouts
- 40種類以上の決済手段へのアクセス
- 席数ベースの請求、サブスクリプション、1回限りの支払い
- 220か国以上での税務処理の自動化
- 組み込みの不正防止機能と PCI compliance
詳しく知る
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Supported Payment Methods
Dodo Payments で利用できる40種類以上の決済手段を見る
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