Usage-Based Billing
Subscriptions
Add-ons
Seat-Based Billing
ما الفوترة الهجينة؟
تجمع الفوترة الهجينة بين أبعاد تسعير متعددة في عرض منتج واحد. وبدلاً من الاختيار بين الاشتراكات ذات السعر الثابت أو التسعير القائم على الاستخدام، يمكنك استخدام كليهما معًا.لماذا تستخدم الفوترة الهجينة؟
الأنماط الهجينة الشائعة
النموذج الهجين 1: الاشتراك + الاستخدام
هذا هو النموذج الهجين الأكثر شيوعًا. يدفع العملاء رسوم اشتراك أساسية، بالإضافة إلى رسوم الاستهلاك الذي يتجاوز الحصص المشمولة.آلية العمل
الخطة الاحترافية: $49/شهريًا- المتضمن: 10,000 استدعاء API/شهريًا
- التجاوز: $0.005 لكل استدعاء بعد 10,000
- الاشتراك الأساسي: $49.00
- التجاوز: (25,000 - 10,000) × $0.005 = $75.00
- الإجمالي: $124.00
حالات الاستخدام
- منصات API: وصول أساسي + رسوم لكل طلب
- خدمات AI/ML: اشتراك + استخدام الرموز/التوليد
- خدمات التخزين: خطة أساسية + تجاوز لكل GB
- منصات الاتصالات: رسوم أساسية + رسوم لكل رسالة/دقيقة
التنفيذ
Create Usage Meter
Create Subscription Product with Usage Pricing
Create Checkout Session
Send Usage Events
تنويعات التسعير
- Included Allowance
- Zero Base + Pure Usage
- Tiered Allowances
- تتضمن: 10,000 استدعاء API
- التجاوز: $0.005/استدعاء بعد 10,000
- يستخدم العميل 8,000 → يدفع $49 (من دون تجاوز)
النموذج الهجين 2: الاشتراك + المقاعد
رسوم المنصة بالإضافة إلى رسوم لكل مستخدم. مثالي لأدوات التعاون الجماعي وSaaS الموجهة إلى الشركات.آلية العمل
خطة الفرق: $99/شهريًا + $15/مقعد- الرسم الأساسي للمنصة: $99/شهريًا (يتضمن 3 مقاعد)
- المقاعد الإضافية: $15/مقعد/شهريًا
- رسم المنصة: $99.00
- المقاعد الإضافية: (12 - 3) × $15 = $135.00
- الإجمالي: $234.00/شهريًا
حالات الاستخدام
- أدوات التعاون: رسوم مساحة العمل + رسوم لكل عضو
- أنظمة CRM: ترخيص المنصة + رسوم لكل مندوب مبيعات
- إدارة المشاريع: خطة الفريق + رسوم لكل مساهم
- أدوات المطورين: رسوم المؤسسة + رسوم لكل مطور
التنفيذ
Create Seat Add-on
Create Base Subscription
Create Checkout with Seats
Adjust Seats as Needed
تنويعات التسعير
- Included Seats
- Pure Per-Seat
- Tiered Per-Seat
- تتضمن: 5 مقاعد
- المقاعد الإضافية: $15/مقعد/شهريًا
- 20 مستخدمًا = $99 + (15 × $15) = $324/شهريًا
النموذج الهجين 3: الاشتراك + إضافات الميزات
اشتراك أساسي مع ترقيات ميزات اختيارية يمكن للعملاء إضافتها.آلية العمل
الخطة الأساسية: $29/شهريًا الإضافات الاختيارية:- التحليلات المتقدمة: +$19/شهريًا
- الوصول إلى API: +$9/شهريًا
- الدعم ذي الأولوية: +$29/شهريًا
- العلامة البيضاء: +$49/شهريًا
- الخطة الأساسية: $29.00
- التحليلات: $19.00
- الوصول إلى API: $9.00
- الإجمالي: $57.00/شهريًا
حالات الاستخدام
- منصات SaaS: الميزات الأساسية + الوحدات المميزة
- أدوات التسويق: الأداة الأساسية + عمليات التكامل
- منتجات التحليلات: لوحة المعلومات + التقارير المتقدمة
- برامج الأمان: الحماية الأساسية + الميزات المتقدمة
التنفيذ
Create Feature Add-ons
Create Core Subscription
Let Customers Choose
Add Features Later
النموذج الهجين 4: المقاعد + الاستخدام
رسوم لكل مستخدم مدمجة مع رسوم قائمة على الاستهلاك. يحصل كل مستخدم على حصة.كيف يعمل
تحليلات الفرق: $20/مستخدم/شهريًا يتضمن كل مستخدم:- معالجة بيانات بحجم 5 GB/شهريًا
- التجاوز: $2/GB بعد السماحة
- رسوم المقاعد: 10 × $20 = $200.00
- البيانات المتضمنة: 10 × 5 GB = 50 GB
- التجاوز: (80 - 50) × $2 = $60.00
- الإجمالي: $260.00/شهريًا
حالات الاستخدام
- منصات التحليلات: لكل محلل + معالجة البيانات
- أدوات التصميم: لكل مصمم + التخزين/عمليات التصدير
- بيئات التطوير: لكل مطور + ساعات الحوسبة
- أدوات التواصل: لكل مستخدم + حجم الرسائل/المكالمات
خيارات التنفيذ
نظرًا إلى أنه لا يمكنك إرفاق عدادات الاستخدام والإضافات معًا بالاشتراك نفسه، اختر أحد الأساليب التالية:- Option A: Usage Product + App-Managed Seats
- Option B: Seat Add-on + On-Demand Usage Charges
Create Usage Meter
Create Usage-Based Subscription
Manage Seats in Your Application
Calculate Dynamic Free Threshold
النموذج الهجين 5: الاشتراك + المقاعد + الاستخدام (هجين ثلاثي)
النموذج الأكثر شمولًا: رسوم المنصة + رسوم لكل مستخدم + الاستهلاك.كيف يعمل
منصة المؤسسات- رسم المنصة: $199/شهريًا
- لكل مقعد: $25/مستخدم/شهريًا
- الاستخدام: $0.10/1,000 استدعاء API (يتضمن 50 ألفًا)
- المنصة: $199.00
- المقاعد: 20 × $25 = $500.00
- الاستخدام: (150K - 50K) × $0.10/1K = $10.00
- الإجمالي: $709.00/شهريًا
حالات الاستخدام
- SaaS للمؤسسات: المنصة + الفريق + الاستهلاك
- منصات البيانات: مساحة العمل + المحللون + الاستعلامات
- منصات التكامل: المركز + الموصلات + المعاملات
- منصات الذكاء الاصطناعي: مساحة العمل + المطورون + الاستدلال
خيارات التنفيذ
اختر أحد الأساليب التالية لتنفيذ الفوترة الهجينة الثلاثية:- Option A: Base + Seats (Add-on) + On-Demand Usage
- Option B: Base + Usage (Meter) + App-Managed Seats
Create Seat Add-on
Create Subscription Product
Create Checkout with Seats
Track Usage in Your Application
Charge Usage at End of Cycle
النموذج الهجين 6: الأساس المتدرج + الاستخدام الزائد
مستويات اشتراك مختلفة، لكل منها حصص مضمنة ومعدلات استخدام زائد مختلفة.كيف يعمل
التنفيذ
أنشئ منتجات اشتراك منفصلة لكل مستوى، مع إعداد الاستخدام الخاص به:مسار الترقية
عند ترقية العملاء إلى مستويات أعلى، يحصلون على:- حصة مضمنة أكبر
- معدلات استخدام زائد أقل
- قيمة أكبر مقابل كل دولار
النموذج الهجين 7: الاشتراك + الرسوم عند الطلب
اشتراك متكرر بالإضافة إلى رسوم يدوية متغيرة مقابل الخدمات أو الاستخدام الزائد.كيف يعمل
خطة الدفعة المقدمة: $199/شهريًا تتضمن:- الوصول إلى المنصة
- 5 ساعات استشارات شهريًا
- دعم عبر البريد الإلكتروني
- استشارات إضافية: $150/ساعة
- تطوير مخصص: $200/ساعة
- دعم طارئ: $100/حادثة
- الدفعة المقدمة: $199.00
- 3 ساعات استشارات إضافية: $450.00
- دعم طارئ واحد: $100.00
- الإجمالي: $749.00
حالات الاستخدام
- الخدمات الاستشارية: خطة احتفاظ + فوترة بالساعة
- الخدمات المُدارة: رسوم أساسية + رسوم الحوادث
- خدمات الوكالات: رسوم شهرية + رسوم المشاريع
- خطط الدعم: رسوم SLA + رسوم لكل تذكرة أو لكل ساعة
التنفيذ
Create On-Demand Subscription
Charge for Services
Track and Invoice
أمثلة من الواقع
المثال 1: منصة AI SaaS
هيكل التسعير:- الاشتراك الأساسي: $99/شهريًا (الوصول إلى المنصة، ويتضمن 5 مقاعد)
- إضافة المقعد: $20/مقعد/شهريًا
- الإضافات الوظيفية: النماذج المخصصة ($49/شهريًا)، الوصول إلى API ($29/شهريًا)، قائمة الانتظار ذات الأولوية ($19/شهريًا)
- تجاوز الاستخدام: $0.02 لكل 1,000 رمز بعد 100K (يُحتسب عبر الرسوم عند الطلب)
المثال 2: منصة أدوات المطورين
خيارات المستوى:- المستخدمون الإضافيون: $10/مستخدم/شهريًا
- عمليات الإنشاء ذات الأولوية: $19/شهريًا
- النطاقات المخصصة: $9/نطاق/شهريًا
المثال 3: أتمتة التسويق
هيكل التسعير:- الأساسي: $79/شهريًا (ميزات الأتمتة الأساسية، ويتضمن 3 مقاعد)
- مستويات جهات الاتصال (إضافات): 1K متضمنة، 5K (+$30)، 25K (+$80)، 100K (+$200)
- الإضافات الوظيفية: التسويق عبر SMS ($29/شهريًا)، الصفحات المقصودة ($19/شهريًا)، اختبار A/B ($29/شهريًا)
- مقاعد الفريق: إضافة بقيمة $15/مستخدم/شهريًا
- حجم البريد الإلكتروني: تتبّعه في التطبيق، واحتسب التجاوز عبر الرسوم عند الطلب ($1/1,000 رسالة بريد إلكتروني تتجاوز الحد)
أفضل ممارسات التنفيذ
وضوح صفحة التسعير
واضح: “$49/شهريًا تتضمن 10,000 استدعاء API. الاستدعاءات الإضافية: $0.005 لكل استدعاء” غير واضح: “$49/شهريًا + رسوم الاستخدام”إمكانية التنبؤ بالتكلفة
ساعد العملاء على تقدير تكاليفهم:وضوح الاستخدام
اعرض للعملاء استخدامهم في الوقت الفعلي:شفافية الفوترة
قدّم فواتير مفصلة توضح جميع المكوّنات:استكشاف أخطاء الفوترة الهجينة وإصلاحها
Usage not being tracked correctly
Usage not being tracked correctly
- تحقّق من أن استيعاب الأحداث يعمل (تحقّق من استجابات API)
- تأكد من أن
customer_idيطابق عميل الاشتراك - تحقّق من أن
event_nameيطابق إعداد العداد - تحقّق من أن للأحداث طوابع زمنية صحيحة (وليست مؤرخة في المستقبل)
Proration confusion with multiple components
Proration confusion with multiple components
- استخدم API
previewChangePlanلعرض الرسوم الدقيقة قبل التأكيد - وضّح أن التقسيط النسبي ينطبق على الاشتراك والإضافات
- فكّر في استخدام
difference_immediatelyلتبسيط فوترة الترقية
Free threshold not applying correctly
Free threshold not applying correctly
- تحقّق من إعداد الحد المجاني على المنتج القائم على الاستخدام
- تحقّق من تطابق وحدة الحد مع تجميع الأحداث (الاستدعاءات مقابل الطلبات)
- تأكد من إرفاق عداد الاستخدام بمنتج الاشتراك بشكل صحيح
Add-ons not appearing in checkout
Add-ons not appearing in checkout
- تحقّق من إرفاق الإضافات بمنتج الاشتراك في لوحة المعلومات
- تحقّق من صحة معرّفات الإضافات في استدعاءات API
- تأكد من تطابق عملة الإضافة مع عملة منتج الاشتراك