Como evitar as taxas da App Store e da Play Store usando Dodo Payments

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The Platform Tollbooth Problem

For over a decade, Apple and Google have operated their app stores not just as marketplaces, but as powerful toll booths. Any developer or startup offering digital goods within an app was forced to route payments through their respective billing systems: Apple’s In-App Purchase (IAP) and Google’s Play Billing-while forfeiting up to 30% of revenue. If that sounds like a steep cut, it’s because it absolutely is. This “store tax” drew widespread criticism, particularly from developers from large apps like Spotify, Epic Games, and Netflix, who found the commissions not only excessive but anti-competitive. Apps couldn’t even inform users about cheaper options outside the app. These policies-especially Apple’s “anti-steering” rules-made app stores de facto monopolies for digital distribution.

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The Epic Games Catalyst

Epic Games’ CEO, Tim Sweeney, initiated Project Liberty as a strategic legal campaign to challenge the monopolistic practices of Apple and Google’s app stores, particularly their 30% commission fees on in-app purchases. The project aimed to disrupt these platforms’ control over app distribution and payments, advocating for a more open environment for developers. Tim Sweeney knew Apple would contest this and laid a bait. Epic updated Fortnite with a hidden direct-pay option, bypassing Apple’s IAP. Apple fell for the bait, swiftly banned Fortnite, and Epic sued. The Epic Games v. Apple legal battle cracked open the conversation globally.

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The Epic v. Apple Verdict

In 2021, the U.S. District Judge ruled in a landmark decision:

• Apple did not violate antitrust laws outright, meaning it could continue to control app distribution on iOS
• However, Apple’s anti-steering policies were deemed anti-competitive. The court issued a permanent injunction-Apple must allow developers to direct users to external payment methods

After delays and appeals, Apple finally updated its App Store guidelines in May 2025 to allow external purchase links in U.S. apps.

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Global Overview: Where Developers Can Legally Bypass Fees

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Brechas anteriores a 2025: como os apps contornavam as regras da App Store

Antes que as regulamentações afrouxassem seu controle, alguns apps encontraram maneiras “criativas” de evitar a taxa de 30%. Esses truques raramente estavam em conformidade, mas eram inegavelmente engenhosos.

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A brecha dos apps de leitura

Uma tática comum era a “brecha dos apps de leitura”, na qual apps como Kindle ou Netflix alegavam estar apenas exibindo conteúdo comprado anteriormente. A Apple não podia culpar os apps por permitir que os usuários acessassem conteúdo comprado previamente. Portanto, desde que o app não direcionasse explicitamente para um pagamento externo nem solicitasse uma compra dentro do app, ele podia operar.

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Redirecionamentos ocultos de pagamento

Outros experimentaram ofuscação de código, incorporando redirecionamentos ocultos de pagamento. Alguns chegaram a usar notificações por e-mail após o download para incentivar os usuários a pagar fora do app. Tudo isso era arriscado, frágil e geralmente levava à remoção dos apps assim que era descoberto. Mas isso ressaltava uma coisa: os desenvolvedores estavam desesperados para recuperar o controle sobre suas margens e seus dados de usuários.

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A armadilha dos gateways de pagamento: o que os desenvolvedores costumam ignorar

À primeira vista, gateways de pagamento (PGs) como Stripe ou Razorpay parecem ser a solução óbvia. Mas, para compras dentro do app, não é tão simples. Mesmo onde são legais, os PGs têm limitações: eles não resolvem questões de conformidade fiscal em diferentes regiões, emissão de faturas, gerenciamento de reembolsos ou declarações regulatórias. É aí que entram as plataformas de Merchant of Record (MoR), como a Dodo Payments. Cuidamos de toda a operação: pagamentos, impostos, documentação, suporte ao cliente e responsabilidade jurídica. Não se trata apenas de receber dinheiro. Trata-se de fazer isso de forma adequada, globalmente e sem colocar sua listagem na App Store em risco.

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Duas alternativas legais para desenvolvedores

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1. Redirecionamento do app para a web (fluxo de link externo)

O que é: o app direciona os usuários para um checkout baseado na web (hospedado pela Dodo Payments ou pelo desenvolvedor). O pagamento é concluído fora do app e, em seguida, o acesso é concedido dentro do app. Status legal:

• iOS: legal nos EUA, na UE, na Coreia do Sul, nos Países Baixos (apenas apps de namoro) e no Japão (apenas apps de leitura)
• Android: legal em todos os mercados compatíveis com UCB

Vantagens:

• Simples de implementar
• Totalmente em conformidade
• Nenhuma responsabilidade de PCI no app

Desvantagens:

• Pequeno atrito: o usuário sai do app para pagar

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2. Integração de SDK dentro do app (SDK de terceiros)

O que é: incorporar diretamente ao app uma interface de pagamento, como um SDK nativo de terceiros, para permitir um checkout fluido sem exigir que os usuários saiam do app. Status legal:

• iOS: legal apenas na UE (sob os termos do DMA); em outras regiões, continua sendo uma violação
• Android: legal nos mercados UCB, desde que a UX e os relatórios adequados sejam seguidos

Vantagens:

• UX fluida
• O usuário permanece no app
• Pode reproduzir a experiência de IAP

Desvantagens:

• Complexidade de integração
• Risco de conformidade fora das regiões permitidas

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Estratégia para desenvolvedores: combine conformidade legal com eficiência de receita

Uma estratégia eficaz de lançamento global poderia ser assim:

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A maior oportunidade

Entre todas as mudanças regulatórias, a App Store dos EUA representa a maior oportunidade individual para os desenvolvedores. Com a atualização das diretrizes de 2025 após a decisão no caso Epic v. Apple, os desenvolvedores agora podem incluir legalmente links externos em seus apps para iOS que direcionem os usuários a um checkout baseado na web. Isso significa: nenhum IAP obrigatório da Apple, nenhuma taxa de 30% e controle total sobre os relacionamentos com os clientes e a receita. Como os EUA são o maior mercado de receita de apps do mundo, essa mudança, por si só, pode melhorar significativamente as margens de qualquer negócio de produtos digitais, desde assinaturas e ferramentas SaaS até apps de mídia e aprendizagem. Para muitos, isso representa a liberação de 30% da receita em sua região mais lucrativa.

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Como a Dodo Payments torna isso possível

A Dodo Payments atua como Merchant of Record, cuidando de:

• Conformidade fiscal global (VAT/GST)
• Processamento de pagamentos (cartões, UPI, carteiras digitais)
• Emissão de faturas, reembolsos e prevenção contra fraudes
• Integração de SDK e checkout hospedado

Isso simplifica a conformidade e a carga operacional, oferecendo alternativas para economizar nas taxas que são 100% legais nas regiões compatíveis.

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Conclusão: um futuro mais favorável aos desenvolvedores chegou

Durante anos, a taxa de 30% das lojas foi um ultimato do tipo aceite ou deixe. Graças a casos marcantes como Epic v. Apple, à pressão regulatória e à pressão pública, esse modelo não pode mais ser aplicado universalmente. Em 2025, os desenvolvedores finalmente têm opções. Ao combinar alternativas em conformidade, como fluxos App-to-Web ou integrações de SDK, com serviços de plataformas de Merchant of Record, como a Dodo Payments, agora é prática e legalmente viável reter mais receita e controle. As lojas de apps não abriram os portões por vontade própria, mas eles estão se abrindo. E, para os desenvolvedores, é hora de atravessá-los.