The Platform Tollbooth Problem
A Apple e o Google há muito tempo exigem que os apps que vendem bens digitais recebam pagamentos pelo próprio sistema de cobrança da loja: Apple In-App Purchase (IAP) no iOS e Google Play Billing no Android. Ambas as lojas cobram uma comissão de até 30% sobre essas vendas. Grandes desenvolvedores de apps, como Spotify, Epic Games e Netflix, criticaram essa comissão por ser excessiva e anticompetitiva. As regras anti-direcionamento da Apple também impediam que os apps informassem aos usuários que existia uma opção mais barata fora do app, fazendo com que as lojas controlassem tanto a distribuição quanto o pagamento dos bens digitais.O catalisador da Epic Games
A Epic Games, liderada pelo CEO Tim Sweeney, conduziu uma campanha jurídica e pública chamada Project Liberty para contestar as comissões das lojas de apps da Apple e do Google. O objetivo era abrir a distribuição de apps e os pagamentos aos desenvolvedores. Em 13 de agosto de 2020, a Epic atualizou Fortnite com uma opção de pagamento direto que ignorava o Apple IAP. A Apple removeu Fortnite da App Store no mesmo dia, e a Epic entrou com uma ação judicial contra a Apple naquele dia. O caso Epic Games v. Apple iniciou um debate global sobre as regras das lojas de apps.A decisão Epic v. Apple
Em 10 de setembro de 2021, um juiz de um Tribunal Distrital dos EUA decidiu:- A Apple não foi considerada monopolista segundo a legislação federal antitruste, portanto manteve o controle sobre a distribuição de apps no iOS.
- As regras anti-direcionamento da Apple violaram a Lei de Concorrência Desleal da Califórnia. O tribunal emitiu uma medida cautelar permanente: a Apple deve permitir que os desenvolvedores adicionem botões e links que direcionem os usuários a outras formas de pagamento.
A decisão dos EUA aumentou a pressão regulatória e as ações judiciais na Coreia do Sul, no Japão, na UE e em outras regiões. Junto com o Digital Markets Act (DMA) da UE, essas mudanças deram aos desenvolvedores mais maneiras de receber pagamentos fora das lojas de apps.
Visão geral global: onde os desenvolvedores podem contornar legalmente as taxas
A tabela mostra o que cada loja permite por região. As regras mudam com frequência, portanto consulte os termos atuais da loja antes de fazer o lançamento.UCB stands for User Choice Billing, Google’s alternative billing system that allows developers to use third-party payment processors.
¹ Atualização da UE (em vigor a partir de 1º de outubro de 2026): Após o anúncio da Apple de 18 de agosto de 2026, a Apple substituiu o modelo anterior de comissão acumulada da UE (que produzia uma redução efetiva de 10–17%) por termos comerciais unificados. Apps que direcionam para fora para concluir compras agora pagam uma comissão fixa de 15% (10% para desenvolvedores do App Store Small Business Program, Mini Apps Partner Program ou Video Partner Program). Apps que usam processamento de pagamentos alternativos dentro do app pagam 20% (10% para esses mesmos programas). A Core Technology Fee é substituída por uma Core Technology Commission de 5% para apps distribuídos fora da App Store.² Estados Unidos: A App Store Review Guideline 3.1.1(a) permite que apps na vitrine dos EUA incluam botões e links para outros métodos de compra sem um entitlement. Em dezembro de 2025, o Ninth Circuit permitiu que a Apple buscasse uma comissão sobre compras direcionadas para fora limitada aos seus custos genuínos, e o tribunal distrital ainda não definiu essa taxa.³ Google Play nos Estados Unidos: desde 29 de outubro de 2025, o Google Play permite que apps dos EUA usem outros sistemas de cobrança e incluam links para compras fora do app. O Google cobra taxas de serviço sobre essas transações a partir de 1º de outubro de 2026.⁴ Japão: de acordo com o Mobile Software Competition Act (MSCA), em vigor desde 18 de dezembro de 2025, a Apple permite que apps iOS no Japão usem processamento alternativo de pagamentos no app e incluam links para compras na web, e o Google Play abriu o User Choice Billing para jogos.
Brechas anteriores a 2025: como os apps contornavam as regras das lojas de apps
Antes da mudança das regras, alguns apps encontraram soluções alternativas para evitar a comissão de 30%. A maioria dessas soluções era arriscada e não cumpria totalmente as regras das lojas.Brecha dos apps de leitura
Segundo a regra para apps de leitura, apps como Kindle e Netflix permitiam que os usuários acessassem conteúdo que já haviam comprado em outro lugar. A Apple permite que os apps deem acesso a conteúdo comprado anteriormente. Desde que o app não direcionasse para uma página de pagamento externa nem oferecesse uma compra dentro do app, ele era permitido na App Store.Redirecionamentos de pagamento ocultos
Outros apps ocultavam redirecionamentos de pagamento no código. Alguns enviavam e-mails após o download pedindo que os usuários pagassem fora do app.A Spotify adotou a abordagem de pagamento pela web. Se você usa o Spotify no iOS na Índia, não pode comprar o plano Premium dentro do app. Em vez disso, você paga na web.
A armadilha do gateway de pagamento: o que os desenvolvedores costumam deixar passar
Um gateway de pagamento (PG), como Stripe ou Razorpay, parece a alternativa óbvia. Para compras no app, ele não é suficiente. Onde um PG é permitido, ele ainda deixa trabalho para você: conformidade fiscal em cada país, emissão de faturas, gerenciamento de reembolsos e declarações regulatórias. Um Merchant of Record (MoR), como a Dodo Payments, cuida desse trabalho. Como vendedora legal, a Dodo Payments gerencia pagamentos, impostos, faturamento, reembolsos, disputas e suporte de cobrança. Você recebe pagamentos globalmente sem colocar sua listagem na App Store em risco.Duas alternativas legais para desenvolvedores
1. Redirecionamento do app para a web (fluxo de link externo)
O que é: o app envia os usuários para um checkout na web, hospedado pela Dodo Payments ou por você. O cliente paga fora do app e, em seguida, o app concede acesso. Status legal:- iOS: permitido nas vitrines dos EUA, da UE (incluindo os Países Baixos) e do Japão. Apps de leitura, em qualquer vitrine, podem incluir links para o gerenciamento da conta com o External Link Account Entitlement da Apple.
- Android: permitido nos mercados onde o Google autoriza cobrança alternativa ou links externos
- Integração curta: o app abre uma URL de checkout
- Segue as regras das lojas nas regiões listadas
- Nenhum dado do cartão passa pelo seu app, o que mantém o escopo do PCI fora do app
- Pequeno atrito: o usuário sai do app para pagar
2. Integração com SDK no app (SDK de terceiros)
O que é: uma interface de pagamento de terceiros, como um SDK nativo, é executada dentro do seu app para que os usuários paguem sem sair dele. Status legal:- iOS: permitido na UE (de acordo com os termos do DMA), no Japão (de acordo com o MSCA) e na Coreia do Sul (por meio de um PSP coreano aprovado pela Apple, em um fluxo nativo e em um binário separado exclusivo para a Coreia). Em outros locais, isso viola as regras da Apple. O checkout da Dodo Payments é um fluxo web, portanto não se qualifica para o programa da Coreia do Sul.
- Android: permitido nos mercados de UCB quando você segue os requisitos de UX e de relatórios do Google
- Checkout fluido
- O usuário permanece no app
- Pode corresponder à experiência do IAP
- Mais trabalho de integração
- Risco de não conformidade fora das regiões permitidas
Estratégia para desenvolvedores: combine conformidade legal com eficiência de receita
Uma implementação global pode seguir este plano:1
U.S. Users
Use o App-to-Web. A Apple não cobra uma comissão sobre links externos nos EUA enquanto o tribunal define uma taxa.
2
EU Users
Use o In-App SDK ou o App-to-Web. De acordo com os termos unificados da Apple para a UE (em vigor a partir de 1º de outubro de 2026), links externos do App-to-Web incorrem em uma comissão fixa de 15% da Apple, enquanto pagamentos alternativos no app incorrem em 20% (ambos caem para 10% nos programas elegíveis para pequenas empresas/parceiros).
3
Android Users in UCB Markets
Use o In-App SDK com um checkout que siga as regras de UX do Google.
4
Other iOS Markets
Use o Apple IAP ou não venda bens digitais no app.
5
Other Android Markets
Use o Google Play Billing ou distribua por meio de lojas de apps alternativas.
A maior oportunidade
A App Store dos EUA é a maior oportunidade individual. Desde a atualização das diretrizes de maio de 2025, que veio após o caso Epic v. Apple, os apps na vitrine dos EUA podem incluir links externos para um checkout na web. Para clientes dos EUA, isso significa nenhum Apple IAP obrigatório, nenhuma comissão de 30% atualmente e controle direto do relacionamento com o cliente e da receita. Os EUA são o maior mercado de apps em termos de gastos dos consumidores, portanto essa mudança pode aumentar as margens de assinaturas, ferramentas SaaS, apps de mídia e apps de aprendizagem. Para muitas empresas, ela recupera até 30% da receita em seu maior mercado.Como a Dodo Payments viabiliza isso
Como seu Merchant of Record, a Dodo Payments gerencia:- Conformidade fiscal global (VAT/GST)
- Processamento de pagamentos (cartões, UPI, carteiras digitais)
- Faturamento, reembolsos e prevenção contra fraude
- Integração com SDK e checkout hospedado
Get Started
Comece sua integração com a Dodo Payments
Mobile Integration
Saiba como integrar pagamentos ao seu app móvel
Conclusão: um futuro favorável aos desenvolvedores chegou
Durante anos, os desenvolvedores tiveram que aceitar a comissão de 30% da loja ou sair dela. Após o caso Epic v. Apple, novas regulamentações e a pressão pública, as lojas não podem mais impor esse modelo em todos os lugares. Agora, os desenvolvedores podem escolher como receber pagamentos em muitas regiões. Com fluxos App-to-Web ou integrações com SDK em conformidade e um Merchant of Record como a Dodo Payments, você mantém mais receita e mais controle enquanto segue as regras. As lojas de apps não abriram essas opções por escolha própria, mas elas agora existem em muitas regiões.Nas regiões abrangidas acima, você pode receber pagamentos fora da loja de apps e pagar uma comissão menor, ou nenhuma, mantendo a conformidade.