Evasão das Taxas da App Store e Play Store usando Dodo Payments

​

O Problema do Pedágio da Plataforma

Por mais de uma década, a Apple e o Google operaram suas lojas de aplicativos não apenas como mercados, mas como poderosos pedágios. Qualquer desenvolvedor ou startup que oferecesse bens digitais dentro de um aplicativo era forçado a direcionar os pagamentos através de seus respectivos sistemas de cobrança: a Compra In-App (IAP) da Apple e a Cobrança do Google Play, enquanto abdicava de até 30% da receita. Se isso soa como um corte acentuado, é porque realmente é. Esse “imposto da loja” gerou críticas generalizadas, especialmente de desenvolvedores de grandes aplicativos como Spotify, Epic Games e Netflix, que consideraram as comissões não apenas excessivas, mas anticompetitivas. Os aplicativos não podiam nem informar os usuários sobre opções mais baratas fora do aplicativo. Essas políticas—especialmente as regras de “anti-direcionamento” da Apple—transformaram as lojas de aplicativos em monopólios de fato para distribuição digital.

​

O Catalisador da Epic Games

O CEO da Epic Games, Tim Sweeney, iniciou o Projeto Liberty como uma campanha legal estratégica para desafiar as práticas monopolistas das lojas de aplicativos da Apple e do Google, particularmente suas taxas de comissão de 30% sobre compras in-app. O projeto visava interromper o controle dessas plataformas sobre a distribuição de aplicativos e pagamentos, defendendo um ambiente mais aberto para os desenvolvedores. Tim Sweeney sabia que a Apple contestaria isso e armou uma armadilha. A Epic atualizou o Fortnite com uma opção de pagamento direto oculta, contornando a IAP da Apple. A Apple caiu na armadilha, rapidamente baniu o Fortnite, e a Epic processou. A batalha legal Epic Games v. Apple abriu a conversa globalmente.

​

O Veredicto Epic v. Apple

Em 2021, o juiz do tribunal distrital dos EUA decidiu em uma decisão histórica:

• A Apple não violou as leis antitruste de forma direta, o que significa que poderia continuar a controlar a distribuição de aplicativos no iOS
• No entanto, as políticas de anti-direcionamento da Apple foram consideradas anticompetitivas. O tribunal emitiu uma liminar permanente—Apple deve permitir que os desenvolvedores direcionem os usuários para métodos de pagamento externos

Após atrasos e apelações, a Apple finalmente atualizou suas diretrizes da App Store em maio de 2025 para permitir links de compra externos em aplicativos dos EUA.

​

Visão Global: Onde os Desenvolvedores Podem Contornar Legalmente as Taxas

​

Brechas Pré-2025: Como os Aplicativos Contornaram as Regras da App Store

Antes que as regulamentações afrouxassem seu controle, alguns aplicativos encontraram maneiras “criativas” de contornar o corte de 30%. Esses hacks eram raramente conformes, mas indiscutivelmente engenhosos.

​

Brecha do Aplicativo de Leitura

Uma tática comum era a “brecha do aplicativo de leitura”, onde aplicativos como Kindle ou Netflix alegavam que estavam apenas exibindo conteúdo previamente comprado. A Apple não podia punir aplicativos por permitir que os usuários acessassem conteúdo pré-adquirido. Portanto, enquanto o aplicativo não vinculasse explicitamente a um pagamento externo ou solicitasse uma compra in-app, era permitido operar.

​

Redirecionamentos de Pagamento Ocultos

Outros experimentaram com ofuscação de código, incorporando redirecionamentos de pagamento ocultos. Alguns até usaram notificações por e-mail após o download para incentivar os usuários a pagar fora do aplicativo. Tudo isso era arriscado, frágil e geralmente levava a remoções uma vez descoberto. Mas sublinhou uma coisa: os desenvolvedores estavam desesperados para recuperar o controle sobre suas margens e dados dos usuários.

​

A Armadilha do Gateway de Pagamento: O Que os Desenvolvedores Muitas Vezes Perdem

À primeira vista, gateways de pagamento (PGs) como Stripe ou Razorpay parecem a solução óbvia. Mas para compras in-app, não é tão simples. Mesmo onde é legal, os PGs vêm com limitações: eles não resolvem a conformidade fiscal em diferentes geografias, faturamento, gerenciamento de reembolsos ou arquivamentos regulatórios. É aí que entram plataformas de Merchant-of-Record (MoR) como o Dodo Payments. Nós cuidamos de toda a pilha: pagamentos, impostos, documentação, suporte ao cliente e responsabilidade legal. Não se trata apenas de coletar dinheiro. Trata-se de fazê-lo de forma limpa, global e sem arriscar sua listagem na App Store.

​

Duas Alternativas Legais para Desenvolvedores

​

1. Redirecionamento de App para Web (Fluxo de Link Externo)

O que é: O aplicativo vincula os usuários a um checkout baseado na web (hospedado pelo Dodo Payments ou pelo desenvolvedor). O pagamento é concluído fora do aplicativo, e o acesso é concedido dentro do aplicativo. Status Legal:

• iOS: Legal nos EUA, UE, Coreia do Sul, Países Baixos (apenas aplicativos de namoro), Japão (apenas aplicativos de leitura)
• Android: Legal em todos os mercados suportados pelo UCB

Vantagens:

• Simples de implementar
• Totalmente em conformidade
• Sem carga de PCI do lado do aplicativo

Desvantagens:

• Leve fricção - o usuário sai do aplicativo para pagar

​

2. Integração de SDK In-App (SDK de Terceiros)

O que é: Incorpore uma interface de pagamento - como o SDK React Native do Dodo - diretamente em seu aplicativo para permitir um checkout sem costura sem exigir que os usuários saiam do aplicativo. Status Legal:

• iOS: Legal apenas na UE (sob os termos da DMA); em outros lugares, ainda é uma violação
• Android: Legal em mercados UCB, se a UX e os relatórios adequados forem seguidos

Vantagens:

• UX suave
• O usuário permanece no aplicativo
• Pode igualar a experiência da IAP

Desvantagens:

• Complexidade de integração
• Risco de conformidade fora das regiões permitidas

​

Estratégia do Desenvolvedor: Combine Conformidade Legal com Eficiência de Receita

Uma estratégia eficaz de lançamento global pode parecer assim:

​

A Maior Oportunidade

Entre todas as mudanças regulatórias, a App Store dos EUA apresenta a maior oportunidade única para os desenvolvedores. Com a atualização das diretrizes de 2025 após o veredicto Epic v. Apple, os desenvolvedores agora podem incluir legalmente links externos em seus aplicativos iOS que direcionam os usuários para um checkout baseado na web. Isso significa: sem IAP obrigatória da Apple, sem taxa de 30% e total controle sobre os relacionamentos com os clientes e a receita. Dado que os EUA são o maior mercado de receita de aplicativos globalmente, essa mudança sozinha pode melhorar significativamente as margens para qualquer negócio de produto digital, desde assinaturas e ferramentas SaaS até aplicativos de mídia e aprendizado. Para muitos, é um desbloqueio de 30% da receita em sua geografia mais lucrativa.

​

Como o Dodo Payments Permite Isso

O Dodo Payments atua como um Merchant of Record, cuidando de:

• Conformidade fiscal global (VAT/GST)
• Processamento de pagamentos (cartões, UPI, carteiras)
• Faturamento, reembolsos, prevenção de fraudes
• Integração de SDK e checkout hospedado

Isso simplifica a conformidade e a carga operacional, enquanto oferece alternativas de economia de taxas que são 100% legais nas regiões suportadas.

​

Conclusão: Um Futuro Amigável para Desenvolvedores Está Aqui

Por anos, o imposto de 30% da loja foi um ultimato de aceite ou deixe. Graças a casos históricos como Epic v. Apple, pressão regulatória e pressão pública, esse modelo não é mais universalmente aplicável. Em 2025, os desenvolvedores finalmente têm escolhas. Ao combinar alternativas em conformidade, como fluxos App-to-Web ou integrações de SDK, com serviços como plataformas Merchant-of-Record como o Dodo Payments, agora é praticamente e legalmente viável reter mais receita e controle. As lojas de aplicativos não abriram os portões de bom grado, mas os portões estão se abrindo. E para os desenvolvedores, é hora de atravessar.