Masalah Tol Platform
Selama lebih dari satu dekade, Apple dan Google telah mengoperasikan toko aplikasi mereka bukan hanya sebagai pasar, tetapi sebagai tol yang kuat. Setiap pengembang atau startup yang menawarkan barang digital dalam aplikasi terpaksa mengarahkan pembayaran melalui sistem penagihan masing-masing: Pembelian Dalam Aplikasi (IAP) Apple dan Penagihan Play Google—sementara kehilangan hingga 30% dari pendapatan. Jika itu terdengar seperti pemotongan yang curam, itu karena memang demikian. “Pajak toko” ini mendapat kritik luas, terutama dari pengembang aplikasi besar seperti Spotify, Epic Games, dan Netflix, yang menemukan komisi tersebut tidak hanya berlebihan tetapi juga anti-persaingan. Aplikasi bahkan tidak bisa memberi tahu pengguna tentang opsi yang lebih murah di luar aplikasi. Kebijakan ini—terutama aturan “anti-steering” Apple—membuat toko aplikasi menjadi monopoli de facto untuk distribusi digital.Katalis Epic Games
CEO Epic Games, Tim Sweeney, memulai Proyek Liberty sebagai kampanye hukum strategis untuk menantang praktik monopolistik dari toko aplikasi Apple dan Google, khususnya biaya komisi 30% mereka pada pembelian dalam aplikasi. Proyek ini bertujuan untuk mengganggu kontrol platform-platform ini atas distribusi aplikasi dan pembayaran, mendorong lingkungan yang lebih terbuka bagi pengembang. Tim Sweeney tahu Apple akan menentang ini dan meletakkan umpan. Epic memperbarui Fortnite dengan opsi pembayaran langsung tersembunyi, menghindari IAP Apple. Apple terjebak pada umpan, dengan cepat melarang Fortnite, dan Epic menggugat. Pertarungan hukum Epic Games v. Apple membuka percakapan secara global.Putusan Epic v. Apple
Pada tahun 2021, Hakim Distrik AS mengeluarkan keputusan penting:- Apple tidak melanggar undang-undang antimonopoli secara langsung, yang berarti dapat terus mengontrol distribusi aplikasi di iOS
- Namun, kebijakan anti-steering Apple dianggap anti-persaingan. Pengadilan mengeluarkan perintah permanen—Apple harus mengizinkan pengembang untuk mengarahkan pengguna ke metode pembayaran eksternal
Putusan AS ini memicu tekanan regulasi dan tindakan hukum serupa di Korea Selatan, Jepang, UE, dan wilayah lainnya. Digabungkan dengan Undang-Undang Pasar Digital (DMA) UE—arus berubah secara tegas mendukung pengembang.
Tinjauan Global: Di Mana Pengembang Dapat Menghindari Biaya Secara Legal
| Wilayah | Kebijakan Apple (2025) | Kebijakan Google (2025) |
|---|---|---|
| AS | Tautan eksternal diizinkan (tanpa biaya Apple) | UCB diizinkan (biaya dikurangi) |
| UE (EEA) | Pembayaran/tautan alternatif diizinkan (10–17%) | UCB diizinkan untuk non-game |
| Korea Selatan | PSP yang disetujui Apple (biaya 26%) | UCB diwajibkan (biaya 26%) |
| Belanda | Hanya aplikasi kencan | UCB diizinkan |
| Jepang | Aplikasi pembaca dapat menghubungkan keluar | UCB diizinkan |
| India | Tidak ada perubahan | UCB diizinkan (pengurangan biaya 4%) |
| Lainnya | Tidak ada perubahan | UCB diizinkan di negara tertentu |
| Cina | Tidak ada penagihan eksternal yang diizinkan | Google Play tidak relevan |
UCB adalah singkatan dari User Choice Billing, sistem penagihan alternatif Google yang memungkinkan pengembang menggunakan pemroses pembayaran pihak ketiga.
Celah Sebelum 2025: Bagaimana Aplikasi Menghindari Aturan App Store
Sebelum regulasi melonggarkan cengkeramannya, beberapa aplikasi menemukan cara “kreatif” untuk menghindari pemotongan 30%. Hacks ini jarang sesuai tetapi tidak dapat disangkal cerdas.Celah Aplikasi Pembaca
Salah satu taktik umum adalah “celah aplikasi pembaca,” di mana aplikasi seperti Kindle atau Netflix mengklaim mereka hanya menampilkan konten yang telah dibeli sebelumnya. Apple tidak bisa menyalahkan aplikasi karena membiarkan pengguna mengakses konten yang telah dibeli sebelumnya. Jadi selama aplikasi tidak secara eksplisit menghubungkan ke pembayaran eksternal atau meminta pembelian dalam aplikasi, itu diizinkan untuk beroperasi.Pengalihan Pembayaran Tersembunyi
Yang lain bereksperimen dengan obfuscation kode, menyematkan pengalihan pembayaran tersembunyi. Beberapa bahkan menggunakan notifikasi email setelah unduhan untuk mendorong pengguna membayar di luar aplikasi.Spotify adalah salah satu perusahaan yang menerapkan strategi ini. Jika Anda berada di India dan menggunakan Spotify, Anda mungkin telah memperhatikan bahwa Anda tidak dapat membeli paket Premium di dalam aplikasi. Anda harus membayar di web. Inilah alasannya.
Perangkap Gerbang Pembayaran: Apa yang Sering Terlewatkan Pengembang
Sekilas, gerbang pembayaran (PG) seperti Stripe atau Razorpay tampak seperti solusi yang jelas. Tetapi untuk pembelian dalam aplikasi, tidak sesederhana itu. Bahkan di mana itu legal, PG memiliki batasan: mereka tidak menyelesaikan kepatuhan pajak di berbagai wilayah, penagihan, manajemen pengembalian, atau pengarsipan regulasi. Di sinilah platform Merchant-of-Record (MoR) seperti Dodo Payments berperan. Kami menangani seluruh tumpukan: pembayaran, pajak, dokumentasi, dukungan pelanggan, dan akuntabilitas hukum. Ini bukan hanya tentang mengumpulkan uang. Ini tentang melakukannya dengan bersih, secara global, dan tanpa mempertaruhkan listing App Store Anda.Dua Solusi Hukum untuk Pengembang
1. Pengalihan Aplikasi ke Web (Alur Tautan Keluar)
Apa itu: Aplikasi menghubungkan pengguna ke checkout berbasis web (di-host oleh Dodo Payments atau pengembang). Pembayaran diselesaikan di luar aplikasi, kemudian akses diberikan di dalam aplikasi. Status Hukum:- iOS: Legal di AS, UE, Korea Selatan, Belanda (hanya aplikasi kencan), Jepang (hanya aplikasi pembaca)
- Android: Legal di semua pasar yang mendukung UCB
- Mudah diimplementasikan
- Sepenuhnya sesuai
- Tidak ada beban PCI di sisi aplikasi
- Sedikit gesekan - pengguna meninggalkan aplikasi untuk membayar
2. Integrasi SDK Dalam Aplikasi (SDK Pihak Ketiga)
Apa itu: Sematkan UI pembayaran - seperti SDK React Native Dodo - langsung di aplikasi Anda untuk memungkinkan checkout yang mulus tanpa memerlukan pengguna meninggalkan aplikasi. Status Hukum:- iOS: Legal hanya di UE (di bawah ketentuan DMA); di tempat lain masih merupakan pelanggaran
- Android: Legal di pasar UCB, jika UX dan pelaporan yang tepat diikuti
- UX yang mulus
- Pengguna tetap di aplikasi
- Dapat menyesuaikan pengalaman IAP
- Kompleksitas integrasi
- Risiko kepatuhan di luar wilayah yang diizinkan
Strategi Pengembang: Menggabungkan Kepatuhan Hukum dengan Efisiensi Pendapatan
Strategi peluncuran global yang efektif dapat terlihat seperti ini:1
Pengguna AS
Gunakan Aplikasi ke Web (tanpa potongan Apple)
2
Pengguna UE
Gunakan SDK Dalam Aplikasi atau Aplikasi ke Web (potongan Apple 10–17%)
3
Pengguna Android di Pasar UCB
Gunakan SDK Dalam Aplikasi dengan UX yang sesuai dengan Google
4
Pasar iOS Lainnya
Gunakan IAP Apple (atau hilangkan pembelian dalam aplikasi)
5
Pasar Android Lainnya
Gunakan penagihan Google Play atau distribusikan melalui toko aplikasi alternatif
Peluang Terbesar
Di antara semua perubahan regulasi, App Store AS menawarkan peluang terbesar bagi pengembang. Dengan pembaruan pedoman 2025 setelah putusan Epic v. Apple, pengembang kini dapat secara legal menyertakan tautan eksternal dalam aplikasi iOS mereka yang mengarahkan pengguna ke checkout berbasis web. Ini berarti: tidak ada IAP Apple yang wajib, tidak ada biaya 30%, dan kontrol penuh atas hubungan pelanggan dan pendapatan. Mengingat bahwa AS adalah pasar pendapatan aplikasi terbesar secara global, perubahan ini saja dapat secara signifikan meningkatkan margin untuk bisnis produk digital dari langganan dan alat SaaS hingga aplikasi media dan pembelajaran. Bagi banyak orang, ini adalah pembukaan pendapatan 30% di geografi mereka yang paling menguntungkan.Bagaimana Dodo Payments Memungkinkan Ini
Dodo Payments bertindak sebagai Merchant of Record, menangani:- Kepatuhan pajak global (VAT/GST)
- Pemrosesan pembayaran (kartu, UPI, dompet)
- Penagihan, pengembalian, pencegahan penipuan
- Integrasi SDK & checkout yang di-host
Mulai
Mulai integrasi Anda dengan Dodo Payments
Integrasi Seluler
Pelajari cara mengintegrasikan pembayaran di aplikasi seluler Anda
Kesimpulan: Masa Depan yang Ramah Pengembang Sudah Ada
Selama bertahun-tahun, pajak toko 30% adalah ultimatum yang harus diterima atau ditinggalkan. Berkat kasus-kasus penting seperti Epic v. Apple, perlawanan regulasi, dan tekanan publik, model itu tidak lagi dapat diterapkan secara universal. Pada tahun 2025, pengembang akhirnya memiliki pilihan. Dengan menggabungkan solusi yang sesuai seperti alur Aplikasi ke Web atau integrasi SDK dengan layanan seperti platform Merchant-of-Record seperti Dodo Payments, kini secara praktis dan hukum memungkinkan untuk mempertahankan lebih banyak pendapatan dan kontrol. Toko aplikasi belum membuka gerbang dengan sukarela tetapi gerbangnya sedang dibuka. Dan bagi pengembang, saatnya untuk melangkah masuk.Masa depan monetisasi aplikasi sudah ada—satu di mana pengembang dapat secara legal menghindari biaya platform yang berlebihan sambil mempertahankan kepatuhan dan pengalaman pengguna.