El Problema del Peaje de la Plataforma
Durante más de una década, Apple y Google han operado sus tiendas de aplicaciones no solo como mercados, sino como poderosos peajes. Cualquier desarrollador o startup que ofreciera bienes digitales dentro de una aplicación se veía obligado a canalizar los pagos a través de sus respectivos sistemas de facturación: la Compra In-App (IAP) de Apple y la Facturación de Google Play, mientras renunciaban a hasta el 30% de los ingresos. Si eso suena como un recorte elevado, es porque absolutamente lo es. Este “impuesto de tienda” atrajo críticas generalizadas, particularmente de desarrolladores de grandes aplicaciones como Spotify, Epic Games y Netflix, quienes encontraron que las comisiones no solo eran excesivas, sino anticompetitivas. Las aplicaciones ni siquiera podían informar a los usuarios sobre opciones más baratas fuera de la aplicación. Estas políticas, especialmente las reglas de “anti-dirección” de Apple, hicieron que las tiendas de aplicaciones fueran monopolios de facto para la distribución digital.El Catalizador de Epic Games
El CEO de Epic Games, Tim Sweeney, inició el Proyecto Libertad como una campaña legal estratégica para desafiar las prácticas monopolísticas de las tiendas de aplicaciones de Apple y Google, particularmente sus tarifas de comisión del 30% en las compras dentro de la aplicación. El proyecto tenía como objetivo interrumpir el control de estas plataformas sobre la distribución de aplicaciones y los pagos, abogando por un entorno más abierto para los desarrolladores. Tim Sweeney sabía que Apple impugnaría esto y tendió una trampa. Epic actualizó Fortnite con una opción de pago directo oculta, eludiendo la IAP de Apple. Apple cayó en la trampa, prohibió rápidamente Fortnite y Epic demandó. La batalla legal Epic Games v. Apple abrió la conversación a nivel mundial.El Veredicto de Epic v. Apple
En 2021, el juez del distrito de EE. UU. dictó una decisión histórica:- Apple no violó las leyes antimonopolio de manera directa, lo que significa que podría continuar controlando la distribución de aplicaciones en iOS
- Sin embargo, las políticas de anti-dirección de Apple fueron consideradas anticompetitivas. El tribunal emitió una orden judicial permanente: Apple debe permitir que los desarrolladores dirijan a los usuarios a métodos de pago externos
Este fallo en EE. UU. generó una presión regulatoria y acciones legales similares en Corea del Sur, Japón, la UE y otras regiones. Combinado con la Ley de Mercados Digitales (DMA) de la UE, la marea cambió decisivamente a favor de los desarrolladores.
Visión Global: Dónde los Desarrolladores Pueden Evasar Legalmente Tarifas
| Región | Política de Apple (2025) | Política de Google (2025) |
|---|---|---|
| EE. UU. | Enlaces externos permitidos (sin tarifa de Apple) | UCB permitido (tarifa reducida) |
| UE (EEE) | Pagos/enlaces alternativos permitidos (10–17%) | UCB permitido para no juegos |
| Corea del Sur | PSPs aprobados por Apple (tarifa del 26%) | UCB obligatorio (tarifa del 26%) |
| Países Bajos | Solo aplicaciones de citas | UCB permitido |
| Japón | Las aplicaciones lectoras pueden enlazar hacia afuera | UCB permitido |
| India | Sin cambios | UCB permitido (reducción de tarifa del 4%) |
| Otros | Sin cambios | UCB permitido en países selectos |
| China | No se permite la facturación externa | Google Play no es relevante |
UCB significa User Choice Billing, el sistema de facturación alternativo de Google que permite a los desarrolladores utilizar procesadores de pago de terceros.
Lagunas Pre-2025: Cómo las Aplicaciones Evasaron las Reglas de la App Store
Antes de que las regulaciones aflojaran su control, algunas aplicaciones encontraron formas “creativas” de eludir el recorte del 30%. Estos trucos rara vez eran conformes, pero indudablemente ingeniosos.Laguna de la Aplicación Lectora
Una táctica común era la “laguna de la aplicación lectora”, donde aplicaciones como Kindle o Netflix afirmaban que simplemente estaban mostrando contenido previamente comprado. Apple no podía reprochar a las aplicaciones por permitir a los usuarios acceder a contenido precomprado. Así que, mientras la aplicación no enlazara explícitamente a un pago externo o solicitara una compra dentro de la aplicación, se permitía operar.Redirecciones de Pago Ocultas
Otros experimentaron con ofuscación de código, incrustando redirecciones de pago ocultas. Algunos incluso utilizaron notificaciones por correo electrónico después de la descarga para incitar a los usuarios a pagar fuera de la aplicación.Spotify fue una de esas empresas que implementó esta estrategia. Si estás en India y usas Spotify, probablemente hayas notado que no puedes comprar el plan Premium dentro de la aplicación. Tienes que pagar en la web. Esta es la razón.
La Trampa de la Pasarela de Pago: Lo que los Desarrolladores a Menudo Pasan por Alto
A primera vista, las pasarelas de pago (PGs) como Stripe o Razorpay parecen la solución obvia. Pero para las compras dentro de la aplicación, no es tan simple. Incluso donde es legal, las PGs vienen con limitaciones: no resuelven la conformidad fiscal a través de geografías, la facturación, la gestión de reembolsos o los archivos regulatorios. Ahí es donde entran las plataformas de Merchant-of-Record (MoR) como Dodo Payments. Nos encargamos de toda la pila: pagos, impuestos, documentación, soporte al cliente y responsabilidad legal. No se trata solo de recaudar dinero. Se trata de hacerlo de manera limpia, global y sin arriesgar tu listado en la App Store.Dos Soluciones Legales para Desarrolladores
1. Redirección de Aplicación a Web (Flujo de Enlace Externo)
Qué es: La aplicación enlaza a los usuarios a un pago basado en la web (alojado por Dodo Payments o el desarrollador). El pago se completa fuera de la aplicación, luego se concede acceso dentro de la aplicación. Estado Legal:- iOS: Legal en EE. UU., UE, Corea del Sur, Países Bajos (solo aplicaciones de citas), Japón (solo aplicaciones lectoras)
- Android: Legal en todos los mercados soportados por UCB
- Simple de implementar
- Totalmente conforme
- Sin carga PCI del lado de la aplicación
- Ligera fricción: el usuario sale de la aplicación para pagar
2. Integración de SDK en la Aplicación (SDK de Terceros)
Qué es: Incrustar una interfaz de usuario de pago, como el SDK de React Native de Dodo, directamente en tu aplicación para habilitar un pago sin problemas sin requerir que los usuarios salgan de la aplicación. Estado Legal:- iOS: Legal solo en la UE (bajo los términos de la DMA); en otros lugares sigue siendo una violación
- Android: Legal en mercados UCB, si se siguen las UX y reportes adecuados
- UX fluida
- El usuario permanece en la aplicación
- Puede igualar la experiencia de IAP
- Complejidad de integración
- Riesgo de conformidad fuera de las regiones permitidas
Estrategia del Desarrollador: Combinar Conformidad Legal con Eficiencia de Ingresos
Una estrategia efectiva de lanzamiento global podría verse así:1
Usuarios de EE. UU.
Usar Aplicación a Web (sin recorte de Apple)
2
Usuarios de la UE
Usar SDK en la Aplicación o Aplicación a Web (recorte de Apple del 10–17%)
3
Usuarios de Android en Mercados UCB
Usar SDK en la Aplicación con UX conforme a Google
4
Otros Mercados de iOS
Usar IAP de Apple (o omitir compras dentro de la aplicación)
5
Otros Mercados de Android
Usar facturación de Google Play o distribuir a través de tiendas de aplicaciones alternativas
La Mayor Oportunidad
Entre todos los cambios regulatorios, la App Store de EE. UU. presenta la mayor oportunidad única para los desarrolladores. Con la actualización de pautas de 2025 tras el fallo de Epic v. Apple, los desarrolladores ahora pueden incluir legalmente enlaces externos en sus aplicaciones de iOS que dirijan a los usuarios a un pago basado en la web. Esto significa: sin IAP obligatoria de Apple, sin tarifa del 30% y control total sobre las relaciones con los clientes y los ingresos. Dado que EE. UU. es el mayor mercado de ingresos por aplicaciones a nivel mundial, este cambio por sí solo puede mejorar significativamente los márgenes para cualquier negocio de productos digitales, desde suscripciones y herramientas SaaS hasta aplicaciones de medios y aprendizaje. Para muchos, es un desbloqueo del 30% de ingresos en su geografía más lucrativa.Cómo Dodo Payments Habilita Esto
Dodo Payments actúa como un Merchant of Record, manejando:- Conformidad fiscal global (IVA/GST)
- Procesamiento de pagos (tarjetas, UPI, billeteras)
- Facturación, reembolsos, prevención de fraudes
- Integración de SDK y pago alojado
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Conclusión: Un Futuro Amigable para los Desarrolladores Está Aquí
Durante años, el impuesto de tienda del 30% fue un ultimátum de toma o deja. Gracias a casos históricos como Epic v. Apple, la presión regulatoria y la presión pública, ese modelo ya no es universalmente aplicable. En 2025, los desarrolladores finalmente tienen opciones. Al combinar soluciones conformes como flujos de Aplicación a Web o integraciones de SDK con servicios como plataformas de Merchant-of-Record como Dodo Payments, ahora es práctica y legalmente factible retener más ingresos y control. Las tiendas de aplicaciones no han abierto las puertas de manera voluntaria, pero las puertas se están abriendo. Y para los desarrolladores, es hora de cruzar.El futuro de la monetización de aplicaciones está aquí, uno donde los desarrolladores pueden eludir legalmente tarifas excesivas de la plataforma mientras mantienen la conformidad y la experiencia del usuario.