Bỏ qua phí App Store & Play Store bằng Dodo Payments

​

The Platform Tollbooth Problem

Từ lâu, Apple và Google đã yêu cầu các ứng dụng bán hàng hóa kỹ thuật số nhận thanh toán thông qua hệ thống billing riêng của store: Apple In-App Purchase (IAP) trên iOS và Google Play Billing trên Android. Cả hai store đều tính hoa hồng lên đến 30% cho các giao dịch này. Các nhà phát triển ứng dụng lớn như Spotify, Epic Games và Netflix chỉ trích mức hoa hồng này là quá cao và phản cạnh tranh. Quy định chống điều hướng của Apple cũng ngăn ứng dụng cho người dùng biết rằng có lựa chọn rẻ hơn bên ngoài ứng dụng, khiến các store kiểm soát cả việc phân phối và thanh toán hàng hóa kỹ thuật số.

​

Chất xúc tác từ Epic Games

Epic Games, dưới sự lãnh đạo của CEO Tim Sweeney, đã tiến hành một chiến dịch pháp lý và công chúng có tên Project Liberty để thách thức mức hoa hồng của app store của Apple và Google. Mục tiêu là mở quyền phân phối ứng dụng và thanh toán cho các nhà phát triển. Vào ngày 13 tháng 8 năm 2020, Epic đã cập nhật Fortnite với tùy chọn thanh toán trực tiếp để bỏ qua Apple IAP. Apple đã xóa Fortnite khỏi App Store ngay trong ngày hôm đó, và Epic đã đệ đơn kiện Apple cũng trong ngày đó. Vụ Epic Games v. Apple đã khởi đầu một cuộc tranh luận toàn cầu về các quy định của app store.

​

Phán quyết Epic v. Apple

Ngày 10 tháng 9 năm 2021, một thẩm phán Tòa án Quận Hoa Kỳ đã phán quyết:

• Apple không bị xác định là độc quyền theo luật chống độc quyền liên bang, vì vậy công ty vẫn kiểm soát việc phân phối ứng dụng trên iOS.
• Các quy định chống điều hướng của Apple vi phạm Luật Cạnh tranh Không lành mạnh của California. Tòa án ban hành lệnh cấm vĩnh viễn: Apple phải cho phép nhà phát triển thêm các nút và liên kết hướng người dùng đến những phương thức thanh toán khác.

Lệnh cấm có hiệu lực vào tháng 1 năm 2024. Sau các kháng cáo tiếp theo và phán quyết về hành vi khinh thường tòa án vào năm 2025, Apple đã cập nhật App Store Review Guidelines vào tháng 5 năm 2025 để cho phép các liên kết mua hàng bên ngoài trong ứng dụng trên storefront Hoa Kỳ.

​

Tổng quan toàn cầu: Nơi nhà phát triển có thể bỏ qua phí một cách hợp pháp

Bảng dưới đây cho biết từng store cho phép những gì theo từng khu vực. Các quy định thường xuyên thay đổi, vì vậy hãy kiểm tra điều khoản hiện hành của store trước khi ra mắt.

​

Các kẽ hở trước năm 2025: Cách ứng dụng né quy định của app store

Trước khi các quy định thay đổi, một số ứng dụng đã tìm ra cách thức để tránh mức hoa hồng 30%. Phần lớn các cách thức này đều rủi ro và không hoàn toàn tuân thủ quy định của store.

​

Kẽ hở dành cho ứng dụng đọc nội dung

Theo quy định dành cho ứng dụng đọc nội dung, các ứng dụng như Kindle và Netflix cho phép người dùng truy cập nội dung mà họ đã mua ở nơi khác. Apple cho phép ứng dụng cung cấp quyền truy cập vào nội dung đã mua trước đó. Miễn là ứng dụng không liên kết đến trang thanh toán bên ngoài hoặc cung cấp giao dịch mua trong ứng dụng, ứng dụng đó được phép xuất hiện trên App Store.

​

Chuyển hướng thanh toán ẩn

Các ứng dụng khác che giấu chuyển hướng thanh toán trong code của mình. Một số ứng dụng gửi email sau khi tải xuống, yêu cầu người dùng thanh toán bên ngoài ứng dụng. Những phương thức này tiềm ẩn rủi ro và thiếu ổn định, đồng thời các cửa hàng thường xóa ứng dụng ngay khi phát hiện ra chúng. Chúng cho thấy các nhà phát triển muốn kiểm soát biên lợi nhuận và dữ liệu khách hàng của mình.

​

Bẫy Payment Gateway: Những điều các nhà phát triển thường bỏ sót

Một payment gateway (PG) như Stripe hoặc Razorpay có vẻ là lựa chọn thay thế hiển nhiên. Tuy nhiên, đối với giao dịch mua trong ứng dụng, như vậy là chưa đủ. Ở những nơi PG được phép sử dụng, bạn vẫn phải tự xử lý nhiều công việc: tuân thủ thuế tại từng quốc gia, lập hóa đơn, quản lý hoàn tiền và nộp hồ sơ theo quy định. Một Merchant of Record (MoR) như Dodo Payments sẽ đảm nhiệm những công việc đó. Với tư cách là bên bán hàng hợp pháp, Dodo Payments xử lý thanh toán, thuế, lập hóa đơn, hoàn tiền, tranh chấp và hỗ trợ thanh toán. Bạn có thể thu tiền trên toàn cầu mà không gây rủi ro cho danh sách ứng dụng trên App Store.

​

Hai giải pháp pháp lý thay thế dành cho nhà phát triển

​

1. Chuyển hướng từ ứng dụng sang web (Luồng liên kết ra ngoài)

Đây là gì: Ứng dụng đưa người dùng đến trang thanh toán trên web do Dodo Payments hoặc bạn lưu trữ. Khách hàng thanh toán bên ngoài ứng dụng, sau đó ứng dụng cấp quyền truy cập. Tình trạng pháp lý:

• iOS: Được phép trên các storefront tại Hoa Kỳ, EU (bao gồm Hà Lan) và Nhật Bản. Các ứng dụng đọc nội dung trên mọi storefront có thể liên kết đến trang quản lý tài khoản bằng External Link Account Entitlement của Apple.
• Android: Được phép tại các thị trường nơi Google cho phép thanh toán thay thế hoặc liên kết ra ngoài

Ưu điểm:

• Tích hợp ngắn gọn: ứng dụng mở một URL thanh toán
• Tuân thủ quy định của cửa hàng tại các khu vực được liệt kê
• Dữ liệu thẻ không đi qua ứng dụng, giúp loại trừ phạm vi PCI khỏi ứng dụng

Nhược điểm:

• Có thêm một chút bất tiện: người dùng phải rời ứng dụng để thanh toán

​

2. Tích hợp SDK trong ứng dụng (SDK bên thứ ba)

Đây là gì: Giao diện thanh toán của bên thứ ba, chẳng hạn như SDK gốc, chạy bên trong ứng dụng để người dùng thanh toán mà không cần rời khỏi ứng dụng. Tình trạng pháp lý:

• iOS: Được phép tại EU (theo các điều khoản DMA), tại Nhật Bản (theo MSCA) và tại Hàn Quốc (thông qua PSP của Hàn Quốc được Apple phê duyệt, trong luồng gốc và một binary riêng chỉ dành cho Hàn Quốc). Ở những nơi khác, phương thức này vi phạm quy định của Apple. Dodo Payments checkout là một luồng web nên không đủ điều kiện tham gia chương trình tại Hàn Quốc.
• Android: Được phép tại các thị trường UCB khi bạn tuân thủ các yêu cầu về UX và báo cáo của Google

Ưu điểm:

• Quy trình thanh toán mượt mà
• Người dùng không cần rời khỏi ứng dụng
• Có thể tương đồng với trải nghiệm IAP

Nhược điểm:

• Cần nhiều công việc tích hợp hơn
• Có rủi ro về tuân thủ bên ngoài các khu vực được phép

​

Chiến lược dành cho nhà phát triển: Kết hợp tuân thủ pháp lý với hiệu quả doanh thu

Bạn có thể triển khai trên toàn cầu theo kế hoạch sau:

​

Cơ hội lớn nhất

App Store tại Hoa Kỳ là cơ hội đơn lẻ lớn nhất. Kể từ bản cập nhật hướng dẫn vào tháng 5 năm 2025, sau vụ Epic kiện Apple, các ứng dụng trên storefront Hoa Kỳ có thể bao gồm liên kết ngoài đến trang thanh toán trên web. Đối với khách hàng tại Hoa Kỳ, điều này có nghĩa là không bắt buộc sử dụng Apple IAP, hiện không phải trả hoa hồng 30% và có quyền kiểm soát trực tiếp mối quan hệ với khách hàng cũng như doanh thu. Hoa Kỳ là thị trường ứng dụng lớn nhất xét theo mức chi tiêu của người tiêu dùng, vì vậy thay đổi này có thể nâng biên lợi nhuận cho các gói đăng ký, công cụ SaaS, ứng dụng truyền thông và ứng dụng học tập. Đối với nhiều doanh nghiệp, thay đổi này giúp thu hồi tới 30% doanh thu tại thị trường lớn nhất của họ.

​

Dodo Payments hỗ trợ điều này như thế nào

Với tư cách là Merchant of Record của bạn, Dodo Payments xử lý:

• Tuân thủ thuế toàn cầu (VAT/GST)
• Xử lý thanh toán (thẻ, UPI, ví điện tử)
• Lập hóa đơn, hoàn tiền, phòng chống gian lận
• Tích hợp SDK và trang thanh toán được lưu trữ

Bạn sẽ giảm bớt các công việc về tuân thủ và vận hành, đồng thời chịu mức phí thấp hơn ở những nơi quy định của cửa hàng cho phép thanh toán bên ngoài ứng dụng.

​

Kết luận: Tương lai thân thiện hơn với nhà phát triển đã đến

Trong nhiều năm, các nhà phát triển phải chấp nhận khoản hoa hồng 30% của cửa hàng hoặc rời khỏi cửa hàng. Sau vụ Epic kiện Apple, các quy định mới và áp lực từ công chúng, các cửa hàng không còn có thể áp đặt mô hình đó ở mọi nơi. Giờ đây, các nhà phát triển có thể lựa chọn cách thức nhận thanh toán tại nhiều khu vực. Với các luồng App-to-Web hoặc hoạt động tích hợp SDK tuân thủ quy định và một Merchant of Record như Dodo Payments, bạn giữ lại nhiều doanh thu hơn và có nhiều quyền kiểm soát hơn trong khi vẫn tuân thủ các quy tắc. Các cửa hàng ứng dụng không tự nguyện mở ra những lựa chọn này, nhưng hiện nay các lựa chọn đó đã tồn tại tại nhiều khu vực.