Dodo Payments을(를) 사용하여 App Store 및 Play Store 수수료 우회하기

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플랫폼 통행료 징수소 문제

10년이 넘는 기간 동안 Apple과 Google은 앱 스토어를 단순한 마켓플레이스가 아니라 강력한 통행료 징수소로 운영해 왔습니다. 앱 내에서 디지털 상품을 제공하는 모든 개발자와 스타트업은 각각 Apple의 In-App Purchase (IAP)와 Google의 Play Billing 시스템을 통해 결제를 처리해야 했으며, 그 대가로 수익의 최대 30%를 포기해야 했습니다. 이 정도가 큰 삭감처럼 들린다면, 실제로도 그만큼 큰 부담이기 때문입니다. 이 “스토어 세금”은 특히 Spotify, Epic Games, Netflix와 같은 대형 앱 개발사들로부터 광범위한 비판을 받았습니다. 이들은 수수료가 과도할 뿐 아니라 반경쟁적이라고 지적했습니다. 앱은 사용자에게 앱 외부의 더 저렴한 옵션을 알리는 것조차 할 수 없었습니다. 특히 Apple의 “anti-steering” 규정과 같은 정책으로 인해 앱 스토어는 디지털 유통 시장에서 사실상 독점 사업자가 되었습니다.

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Epic Games가 촉발한 변화

Epic Games의 CEO Tim Sweeney는 Apple과 Google 앱 스토어의 독점적 관행, 특히 인앱 구매에 부과되는 30% 수수료에 이의를 제기하기 위한 전략적 법적 캠페인으로 Project Liberty를 시작했습니다. 이 프로젝트는 개발자를 위한 더욱 개방적인 환경을 주장하며, 앱 유통과 결제에 대한 플랫폼의 통제력을 약화시키는 것을 목표로 했습니다. Tim Sweeney는 Apple이 이에 이의를 제기할 것임을 알고 미끼를 던졌습니다. Epic은 숨겨진 직접 결제 옵션을 포함하도록 Fortnite를 업데이트하여 Apple의 IAP를 우회했습니다. Apple은 이 미끼를 물고 Fortnite를 신속하게 차단했으며, Epic은 소송을 제기했습니다. Epic Games v. Apple 법적 분쟁은 전 세계적으로 이 논의를 본격적으로 열었습니다.

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Epic v. Apple 판결

2021년, 미국 지방법원 판사는 획기적인 판결을 내렸습니다.

• Apple은 독점 금지법을 명백하게 위반하지 않았습니다. 따라서 iOS에서 앱 유통을 계속 통제할 수 있었습니다.
• 그러나 Apple의 anti-steering 정책은 반경쟁적인 것으로 판단되었습니다. 법원은 영구 금지 명령을 내렸으며, Apple은 개발자가 사용자를 외부 결제 수단으로 안내하도록 허용해야 했습니다.

지연과 항소를 거친 끝에 Apple은 2025년 5월 마침내 App Store 가이드라인을 업데이트하여 미국 앱에서 외부 구매 링크를 허용했습니다.

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글로벌 개요: 개발자가 합법적으로 수수료를 우회할 수 있는 지역

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2025년 이전의 허점: 앱이 App Store 규정을 우회한 방법

규제가 완화되기 전, 일부 앱은 30% 수수료를 피하기 위해 “창의적인” 방법을 찾아냈습니다. 이러한 편법은 규정을 준수하지 않는 경우가 많았지만, 분명 영리한 방법이기도 했습니다.

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리더 앱 허점

일반적인 전략 중 하나는 “리더 앱 허점”이었습니다. Kindle이나 Netflix와 같은 앱은 이미 구매한 콘텐츠를 단순히 표시하는 것이라고 주장했습니다. Apple은 앱이 사용자가 사전에 구매한 콘텐츠에 접근하도록 허용하는 것을 문제 삼을 수 없었습니다. 따라서 앱이 외부 결제에 대한 명시적인 링크를 제공하거나 인앱 구매를 유도하지 않는 한 계속 운영할 수 있었습니다.

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숨겨진 결제 리디렉션

다른 앱들은 코드 난독화를 시도하고 숨겨진 결제 리디렉션을 삽입했습니다. 일부는 다운로드 후 이메일 알림을 보내 사용자에게 앱 외부에서 결제하도록 유도하기도 했습니다. 이 모든 방식은 위험하고 불안정했으며, 일단 발견되면 대개 앱이 삭제되었습니다. 그러나 한 가지 사실만큼은 분명히 보여주었습니다. 개발자들은 수익 마진과 사용자 데이터에 대한 통제권을 되찾기를 절실히 원했다는 것입니다.

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Payment Gateway의 함정: 개발자가 자주 놓치는 부분

처음에는 Stripe나 Razorpay와 같은 payment gateway (PG)가 당연한 해결책처럼 보입니다. 하지만 인앱 구매의 경우에는 그렇게 간단하지 않습니다. 합법적인 지역에서도 PG에는 한계가 있습니다. 여러 지역의 세금 준수, invoicing, 환불 관리 또는 규제 신고 문제를 해결해 주지 못합니다. 이때 Merchant of Record (MoR) 플랫폼인 Dodo Payments이(가) 필요합니다. 결제, 세금, 문서화, 고객 지원, 법적 책임을 포함한 전체 스택을 처리합니다. 단순히 돈을 수금하는 것이 전부가 아닙니다. App Store 등록을 위험에 빠뜨리지 않으면서 깔끔하고 글로벌하게 처리하는 것이 중요합니다.

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개발자를 위한 두 가지 합법적 해결 방법

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1. 앱에서 웹으로 리디렉션 (Link Out Flow)

정의: 앱이 웹 기반 checkout (Dodo Payments 또는 개발자가 호스팅)를 연결합니다. 결제는 앱 외부에서 완료된 후 앱 내에서 액세스 권한이 부여됩니다. 법적 상태:

• iOS: 미국, EU, 한국, 네덜란드(데이팅 앱만), 일본(리더 앱만)에서 합법
• Android: UCB 지원 시장 전체에서 합법

장점:

• 구현이 간단함
• 완전한 규정 준수
• 앱 측 PCI 부담 없음

단점:

• 약간의 불편함 - 사용자가 결제하기 위해 앱을 벗어나야 함

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2. 인앱 SDK 통합 (Third-Party SDK)

무엇인가요: 결제 UI(예: 네이티브 서드파티 SDK)를 앱에 직접 삽입하여 사용자가 앱을 벗어나지 않고 원활하게 결제할 수 있도록 합니다. 법적 상태:

• iOS: EU에서만 합법 (DMA 조건에 따름); 그 외 지역에서는 여전히 위반
• Android: 적절한 UX와 reporting을 따르는 경우 UCB 시장에서 합법

장점:

• 원활한 UX
• 사용자가 앱에 계속 머무름
• IAP 경험과 유사하게 구현 가능

단점:

• 통합 복잡성
• 허용 지역 외부에서의 규정 준수 위험

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개발자 전략: 법적 준수와 수익 효율성 결합

효과적인 글로벌 출시 전략은 다음과 같은 형태가 될 수 있습니다.

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가장 큰 기회

모든 규제 변화 중 미국 App Store는 개발자에게 가장 큰 단일 기회를 제공합니다. Epic v. Apple 판결에 따른 2025년 가이드라인 업데이트로 개발자는 이제 iOS 앱에 사용자를 웹 기반 checkout으로 안내하는 외부 링크를 합법적으로 포함할 수 있습니다. 이는 Apple IAP 의무 없음, 30% 수수료 없음, 고객 관계 및 수익에 대한 완전한 통제를 의미합니다. 미국은 전 세계에서 가장 큰 앱 수익 시장이므로, 이러한 변화만으로도 구독 및 SaaS 도구부터 미디어와 학습 앱에 이르기까지 모든 디지털 제품 비즈니스의 마진을 크게 개선할 수 있습니다. 많은 기업에게 이는 가장 수익성이 높은 시장에서 30%의 수익을 확보할 수 있는 기회입니다.

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Dodo Payments이(가) 이를 지원하는 방법

Dodo Payments은(는) 다음을 처리하는 Merchant of Record 역할을 합니다.

• 글로벌 세금 준수 (VAT/GST)
• 결제 처리 (카드, UPI, wallet)
• Invoicing, 환불, 사기 방지
• SDK 및 호스팅 checkout 통합

이를 통해 규정 준수와 운영 부담을 줄이는 동시에 지원 지역에서 100% 합법적인 수수료 절감 대안을 제공합니다.

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결론: 개발자 친화적인 미래가 시작되었습니다

수년 동안 30% 스토어 세금은 선택의 여지가 없는 조건이었습니다. Epic v. Apple과 같은 획기적인 소송, 규제 기관의 반발, 대중의 압력 덕분에 이제 이러한 모델은 모든 지역에서 일률적으로 강제될 수 없습니다. 2025년, 개발자에게 마침내 선택권이 생겼습니다. App-to-Web flow나 SDK 통합과 같은 규정을 준수하는 우회 방법을 Dodo Payments과(와) 같은 Merchant of Record 플랫폼과 결합하면, 이제 더 많은 수익과 통제권을 유지하는 것이 실질적으로도 법적으로도 가능해졌습니다. 앱 스토어가 자발적으로 문을 연 것은 아니지만, 문은 열리고 있습니다. 그리고 개발자에게는 이제 그 문을 통과할 때가 되었습니다.