플랫폼 통행료 징수소 문제
Apple과 Google은 오랫동안 디지털 상품을 판매하는 앱에 스토어 자체의 결제 시스템을 통해 결제하도록 요구해 왔습니다. iOS에서는 Apple In-App Purchase (IAP), Android에서는 Google Play Billing을 사용해야 합니다. 두 스토어 모두 이러한 판매에 최대 30%의 수수료를 부과합니다. Spotify, Epic Games, Netflix와 같은 대형 앱 개발사들은 이 수수료가 과도하고 반경쟁적이라고 비판했습니다. Apple의 anti-steering 규정은 앱 외부에 더 저렴한 옵션이 있다는 사실을 앱이 사용자에게 알리는 것 또한 막았기 때문에, 스토어가 디지털 상품의 유통과 결제를 모두 통제했습니다.Epic Games가 촉발한 변화
CEO Tim Sweeney가 이끄는 Epic Games는 Apple과 Google의 앱 스토어 수수료에 이의를 제기하기 위해 Project Liberty라는 법적·공개 캠페인을 진행했습니다. 목표는 개발자에게 앱 유통과 결제를 개방하는 것이었습니다. 2020년 8월 13일, Epic은 Apple IAP를 우회하는 직접 결제 옵션을 포함하도록 Fortnite를 업데이트했습니다. Apple은 같은 날 App Store에서 Fortnite를 삭제했고, Epic은 그날 Apple을 상대로 소송을 제기했습니다. Epic Games v. Apple 사건은 앱 스토어 규정에 대한 전 세계적인 논쟁을 촉발했습니다.Epic v. Apple 판결
2021년 9월 10일, 미국 연방지방법원 판사는 다음과 같이 판결했습니다.- Apple은 연방 반독점법상 독점 사업자로 인정되지 않았으므로, iOS의 앱 유통에 대한 통제권을 유지했습니다.
- Apple의 anti-steering 규정은 California Unfair Competition Law를 위반했습니다. 법원은 영구 금지명령을 내렸으며, 이에 따라 Apple은 개발자가 사용자를 다른 결제 방법으로 안내하는 버튼과 링크를 추가하도록 허용해야 합니다.
미국의 판결은 한국, 일본, EU 및 기타 지역에서 규제 압력과 법적 조치를 더욱 강화했습니다. EU의 Digital Markets Act (DMA)와 함께 이러한 변화로 개발자는 앱 스토어 외부에서 결제를 받을 수 있는 방법을 더 많이 확보하게 되었습니다.
글로벌 개요: 개발자가 합법적으로 수수료를 우회할 수 있는 지역
다음 표는 각 스토어가 지역별로 허용하는 사항을 보여줍니다. 규정은 자주 변경되므로 출시 전에 해당 스토어의 최신 약관을 확인하세요.UCB는 User Choice Billing의 약자로, 개발자가 타사 payment processor를 사용할 수 있도록 하는 Google의 대체 결제 시스템입니다.
¹ EU 업데이트 (2026년 10월 1일 발효): Apple의 2026년 8월 18일 발표에 따라 Apple은 이전의 중첩된 EU 수수료 모델(실효 수수료 10~17%)을 통합 비즈니스 약관으로 대체했습니다. 구매를 완료하기 위해 외부로 연결되는 앱은 이제 정액 15% 수수료를 지불합니다(App Store Small Business Program, Mini Apps Partner Program 또는 Video Partner Program의 개발자는 10%). 인앱 대체 결제 처리를 사용하는 앱은 **20%**를 지불하며(동일한 프로그램의 경우 10%), App Store 외부에서 배포되는 앱에는 Core Technology Fee 대신 **5%**의 Core Technology Commission이 적용됩니다.² 미국: App Store Review Guideline 3.1.1(a)에 따라 미국 스토어프론트의 앱은 entitlement 없이 다른 구매 방법으로 연결되는 버튼과 링크를 포함할 수 있습니다. 2025년 12월, Ninth Circuit은 Apple이 외부 링크를 통한 구매에 대해 실제 비용으로 제한된 수수료를 청구할 수 있도록 허용했으며, 지방법원은 아직 해당 요율을 정하지 않았습니다.³ 미국의 Google Play: 2025년 10월 29일부터 Google Play는 미국 앱이 다른 결제 시스템을 사용하고 앱 외부의 구매 페이지로 연결하는 것을 허용했습니다. Google은 2026년 10월 1일부터 이러한 거래에 서비스 수수료를 부과합니다.⁴ 일본: 2025년 12월 18일부터 시행된 Mobile Software Competition Act (MSCA)에 따라 Apple은 일본의 iOS 앱이 대체 인앱 결제 처리를 사용하고 웹 구매 페이지로 연결하는 것을 허용하며, Google Play는 게임에 User Choice Billing을 개방했습니다.
2025년 이전의 허점: 앱이 앱 스토어 규정을 우회한 방법
규정이 변경되기 전 일부 앱은 30% 수수료를 피하기 위한 우회 방법을 찾았습니다. 이러한 방법 대부분은 위험했으며 스토어 규정을 완전히 준수하지 않았습니다.리더 앱 허점
리더 앱 규정에 따라 Kindle과 Netflix 같은 앱은 사용자가 다른 곳에서 이미 구매한 콘텐츠에 액세스하도록 허용했습니다. Apple은 앱이 이전에 구매한 콘텐츠에 대한 액세스를 제공하는 것을 허용합니다. 앱이 외부 결제 페이지로 연결하거나 인앱 구매를 제공하지 않는 한 App Store에 등록할 수 있었습니다.숨겨진 결제 리디렉션
다른 앱들은 코드에 결제 리디렉션을 숨겼습니다. 일부 앱은 다운로드 후 이메일을 보내 앱 외부에서 결제하도록 요청했습니다.Spotify는 웹 결제 방식을 선택했습니다. 인도에서 iOS로 Spotify를 사용하는 경우 앱 내에서 Premium 요금제를 구매할 수 없습니다. 대신 웹에서 결제합니다.
결제 게이트웨이의 함정: 개발자가 자주 놓치는 부분
Stripe나 Razorpay 같은 결제 게이트웨이(PG)는 명백한 대안처럼 보입니다. 하지만 인앱 구매에는 이것만으로 충분하지 않습니다. PG 사용이 허용되는 경우에도 각 국가의 세금 준수, 송장 발행, 환불 관리 및 규제 신고 업무는 여전히 개발자가 처리해야 합니다. Dodo Payments와 같은 Merchant of Record (MoR)는 이러한 업무를 처리합니다. 법적 판매자인 Dodo Payments는 결제, 세금, 송장 발행, 환불, 분쟁 및 결제 관련 지원을 담당합니다. App Store 등록을 위험에 빠뜨리지 않고 전 세계에서 결제를 받을 수 있습니다.개발자를 위한 두 가지 합법적 우회 방법
1. 앱-웹 리디렉션 (Link Out Flow)
정의: 앱이 Dodo Payments 또는 개발자가 호스팅하는 웹 checkout으로 사용자를 보냅니다. 고객은 앱 외부에서 결제하고, 이후 앱에서 액세스 권한을 부여합니다. 법적 상태:- iOS: 미국, EU(네덜란드 포함) 및 일본 storefront에서 허용됩니다. 모든 storefront의 Reader 앱은 Apple의 External Link Account Entitlement를 사용해 계정 관리 페이지로 연결할 수 있습니다.
- Android: Google이 대체 결제 또는 외부 링크를 허용하는 시장에서 허용됩니다.
- 간단한 integration: 앱이 checkout URL을 엽니다.
- 위에 나열된 지역의 스토어 규칙을 준수합니다.
- 카드 데이터가 앱을 거치지 않으므로 앱의 PCI 범위에 포함되지 않습니다.
- 약간의 불편함: 사용자가 결제하기 위해 앱을 벗어나야 합니다.
2. 인앱 SDK 통합 (Third-Party SDK)
정의: native SDK와 같은 Third-Party 결제 UI가 앱 내부에서 실행되므로 사용자는 앱을 벗어나지 않고 결제할 수 있습니다. 법적 상태:- iOS: EU(DMA 조건에 따름), 일본(MSCA에 따름), 그리고 한국(Apple이 승인한 한국 PSP를 통해, native flow로, 한국 전용 별도 binary에서)에서 허용됩니다. 그 외 지역에서는 Apple의 규칙을 위반합니다. Dodo Payments checkout은 web flow이므로 한국 프로그램의 요건을 충족하지 않습니다.
- Android: Google의 UX 및 reporting 요건을 준수하는 경우 UCB 시장에서 허용됩니다.
- 원활한 checkout
- 사용자가 앱에 계속 머무름
- IAP 경험과 유사하게 구성 가능
- 더 많은 integration 작업
- 허용 지역 외에서의 compliance 위험
개발자 전략: 법적 준수와 수익 효율성 결합
글로벌 출시에는 다음 계획을 따를 수 있습니다:1
U.S. Users
App-to-Web을 사용합니다. 법원이 수수료율을 정하는 동안 Apple은 미국 link-out에 수수료를 부과하지 않습니다.
2
EU Users
In-App SDK 또는 App-to-Web을 사용합니다. Apple의 통합 EU 약관(2026년 10월 1일 발효)에 따라 App-to-Web link-out에는 15%의 고정 Apple 수수료가 부과되고, 인앱 대체 결제에는 20%가 부과됩니다(자격을 갖춘 소규모 사업자/파트너 프로그램에서는 두 수수료 모두 10%로 낮아집니다).
3
Android Users in UCB Markets
Google의 UX 규칙을 따르는 checkout과 함께 In-App SDK를 사용합니다.
4
Other iOS Markets
Apple IAP를 사용하거나 앱에서 디지털 상품을 판매하지 않습니다.
5
Other Android Markets
Google Play Billing을 사용하거나 대체 앱 스토어를 통해 배포합니다.
가장 큰 기회
미국 App Store는 단일 시장으로서 가장 큰 기회입니다. Epic v. Apple 이후인 2025년 5월 가이드라인 업데이트에 따라 미국 storefront의 앱은 웹 checkout으로 연결되는 외부 링크를 포함할 수 있습니다. 미국 고객의 경우 이는 필수 Apple IAP 없음, 현재 30% 수수료 없음, 고객 관계와 수익에 대한 직접적인 통제를 의미합니다. 미국은 소비자 지출 기준으로 가장 큰 앱 시장이므로, 이러한 변화는 구독, SaaS 도구, 미디어 앱 및 학습 앱의 마진을 높일 수 있습니다. 많은 기업에서 가장 큰 시장의 수익 중 최대 30%를 회복할 수 있습니다.Dodo Payments가 이를 지원하는 방식
귀사의 Merchant of Record로서 Dodo Payments는 다음을 처리합니다:- 글로벌 세금 준수 (VAT/GST)
- 결제 처리 (카드, UPI, wallet)
- 송장 발행, 환불, 사기 방지
- SDK 및 호스팅 checkout 통합
Get Started
Dodo Payments와 통합을 시작하세요
Mobile Integration
모바일 앱에 결제를 통합하는 방법 알아보기
결론: 개발자 친화적인 미래가 시작되었습니다
수년 동안 개발자는 30%의 스토어 수수료를 받아들이거나 스토어를 떠나야 했습니다. Epic v. Apple, 새로운 규제 및 대중의 압박 이후 스토어는 더 이상 모든 지역에서 이러한 모델을 강제할 수 없게 되었습니다. 이제 개발자는 여러 지역에서 결제를 받는 방식을 선택할 수 있습니다. 규정을 준수하는 App-to-Web flow 또는 SDK 통합과 Dodo Payments와 같은 Merchant of Record를 사용하면 규칙을 준수하면서 더 많은 수익과 통제권을 유지할 수 있습니다. 앱 스토어가 자발적으로 이러한 옵션을 연 것은 아니지만, 이제 여러 지역에서 이러한 옵션을 사용할 수 있습니다.위에서 다룬 지역에서는 규정을 준수하면서 앱 스토어 외부에서 결제를 받고 더 낮은 수수료 또는 수수료 없이 결제를 처리할 수 있습니다.