Dodo Payments를 사용한 앱 스토어 및 플레이 스토어 수수료 우회

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플랫폼 톨게이트 문제

10년 이상 동안 Apple과 Google은 앱 스토어를 단순한 시장이 아닌 강력한 톨게이트로 운영해왔습니다. 앱 내에서 디지털 상품을 제공하는 모든 개발자나 스타트업은 각각의 청구 시스템인 Apple의 인앱 구매(IAP)와 Google의 플레이 청구를 통해 결제를 라우팅해야 했으며, 이로 인해 최대 30%의 수익을 포기해야 했습니다. 이것이 가파른 수수료처럼 들린다면, 그 이유는 정말 그렇기 때문입니다. 이 “스토어 세금”은 Spotify, Epic Games, Netflix와 같은 대형 앱의 개발자들로부터 광범위한 비판을 받았습니다. 그들은 수수료가 과도할 뿐만 아니라 반경쟁적이라고 주장했습니다. 앱은 사용자에게 앱 외부의 더 저렴한 옵션에 대해 알릴 수도 없었습니다. 이러한 정책, 특히 Apple의 “안티 스티어링” 규칙은 앱 스토어를 디지털 배급의 사실상 독점으로 만들었습니다.

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에픽 게임즈의 촉매

Epic Games의 CEO인 Tim Sweeney는 Apple과 Google의 앱 스토어의 독점적 관행, 특히 인앱 구매에 대한 30% 수수료에 도전하기 위한 전략적 법적 캠페인으로 Project Liberty를 시작했습니다. 이 프로젝트는 이러한 플랫폼의 앱 배급 및 결제에 대한 통제를 방해하고 개발자에게 더 개방적인 환경을 옹호하는 것을 목표로 했습니다. Tim Sweeney는 Apple이 이에 반대할 것이라는 것을 알고 미끼를 던졌습니다. Epic은 Fortnite에 숨겨진 직접 결제 옵션을 업데이트하여 Apple의 IAP를 우회했습니다. Apple은 미끼에 걸려들어 Fortnite를 신속하게 금지했고, Epic은 소송을 제기했습니다. Epic Games 대 Apple의 법적 전투는 전 세계적으로 대화를 열었습니다.

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에픽 대 애플 판결

2021년, 미국 지방 판사는 획기적인 판결을 내렸습니다:

• Apple은 반독점 법을 명백히 위반하지 않았다, 즉 iOS에서 앱 배급을 계속 통제할 수 있습니다.
• 그러나 Apple의 안티 스티어링 정책은 반경쟁적이라고 판단되었다. 법원은 영구적인 금지 명령을 내렸고, Apple은 개발자가 외부 결제 방법으로 사용자를 유도할 수 있도록 허용해야 합니다.

지연과 항소 끝에 Apple은 2025년 5월에 미국 앱에서 외부 구매 링크를 허용하는 앱 스토어 가이드라인을 업데이트했습니다.

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글로벌 개요: 개발자가 수수료를 합법적으로 우회할 수 있는 곳

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2025년 이전의 허점: 앱이 앱 스토어 규칙을 우회한 방법

규제가 느슨해지기 전, 일부 앱은 30% 수수료를 피하기 위해 “창의적인” 방법을 찾았습니다. 이러한 해킹은 거의 준수하지 않았지만 부인할 수 없이 영리했습니다.

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리더 앱 허점

일반적인 전술 중 하나는 “리더 앱 허점”으로, Kindle이나 Netflix와 같은 앱이 이전에 구매한 콘텐츠를 단순히 표시한다고 주장했습니다. Apple은 사용자가 미리 구매한 콘텐츠에 접근할 수 있도록 허용하는 앱을 문제 삼을 수 없었습니다. 따라서 앱이 외부 결제에 명시적으로 링크하거나 인앱 구매를 유도하지 않는 한 운영이 허용되었습니다.

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숨겨진 결제 리디렉션

다른 이들은 코드 난독화를 실험하여 숨겨진 결제 리디렉션을 삽입했습니다. 몇몇은 다운로드 후 이메일 알림을 사용하여 사용자가 앱 외부에서 결제하도록 유도하기도 했습니다. 이 모든 것은 위험하고 불안정했으며, 발견되면 대개 삭제로 이어졌습니다. 그러나 이는 한 가지를 강조했습니다: 개발자들은 자신의 마진과 사용자 데이터를 되찾기 위해 필사적이었습니다.

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결제 게이트웨이 함정: 개발자가 종종 간과하는 것

첫눈에 Stripe나 Razorpay와 같은 결제 게이트웨이(PG)는 명백한 해결책처럼 보입니다. 그러나 인앱 구매의 경우, 그렇게 간단하지 않습니다. 합법적인 경우에도 PG는 제한이 있습니다: 지리적 세금 준수, 청구서 발행, 환불 관리 또는 규제 제출을 해결하지 않습니다. 여기서 Dodo Payments와 같은 Merchant-of-Record(MoR) 플랫폼이 등장합니다. 우리는 전체 스택을 처리합니다: 결제, 세금, 문서화, 고객 지원 및 법적 책임. 단순히 돈을 모으는 것이 아닙니다. 깨끗하고, 전 세계적으로, 그리고 앱 스토어 목록을 위험에 빠뜨리지 않고 수행하는 것입니다.

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개발자를 위한 두 가지 법적 우회 방법

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1. 앱-웹 리디렉션 (링크 아웃 흐름)

정의: 앱이 사용자를 웹 기반 체크아웃( Dodo Payments 또는 개발자가 호스팅)으로 연결합니다. 결제는 앱 외부에서 완료되며, 이후 앱 내에서 접근이 허용됩니다. 법적 상태:

• iOS: 미국, EU, 한국, 네덜란드(데이팅 앱만 해당), 일본(리더 앱만 해당)에서 합법
• Android: 모든 UCB 지원 시장에서 합법

장점:

• 구현이 간단함
• 완전 준수
• 앱 측 PCI 부담 없음

단점:

• 약간의 마찰 - 사용자가 결제를 위해 앱을 떠남

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2. 인앱 SDK 통합 (서드파티 SDK)

정의: 결제 UI를 앱에 직접 삽입하여 사용자가 앱을 떠나지 않고도 원활한 체크아웃을 가능하게 합니다. 예: Dodo의 React Native SDK 법적 상태:

• iOS: EU에서만 합법(DMA 조건 하에); 다른 곳에서는 여전히 위반
• Android: 적절한 UX 및 보고가 따르는 경우 UCB 시장에서 합법

장점:

• 원활한 UX
• 사용자가 앱에 머무름
• IAP 경험과 일치할 수 있음

단점:

• 통합 복잡성
• 허용된 지역 외의 준수 위험

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개발자 전략: 법적 준수와 수익 효율성 결합

효과적인 글로벌 롤아웃 전략은 다음과 같을 수 있습니다:

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가장 큰 기회

모든 규제 변화 중에서, 미국 앱 스토어는 개발자에게 가장 큰 기회를 제공합니다. Epic 대 Apple 판결 이후 2025년 가이드라인 업데이트로, 개발자는 이제 iOS 앱에 외부 링크를 합법적으로 포함하여 사용자를 웹 기반 체크아웃으로 안내할 수 있습니다. 이는 의무적인 Apple IAP가 없고, 30% 수수료가 없으며, 고객 관계와 수익에 대한 완전한 통제를 의미합니다. 미국이 전 세계에서 가장 큰 앱 수익 시장인 만큼, 이 변화는 구독 및 SaaS 도구에서 미디어 및 학습 앱에 이르기까지 모든 디지털 제품 비즈니스의 마진을 크게 개선할 수 있습니다. 많은 이들에게 이는 가장 수익성 높은 지역에서 30%의 수익 잠금을 해제하는 것입니다.

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Dodo Payments가 이를 가능하게 하는 방법

Dodo Payments는 Merchant of Record로서 다음을 처리합니다:

• 글로벌 세금 준수 (VAT/GST)
• 결제 처리 (카드, UPI, 지갑)
• 청구서 발행, 환불, 사기 방지
• SDK 및 호스팅 체크아웃 통합

이는 지원되는 지역에서 100% 합법적인 수수료 절감 대안을 제공하면서 준수 및 운영 부담을 간소화합니다.

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결론: 개발자 친화적인 미래가 도래했습니다

수년 동안 30% 스토어 세금은 받아들이거나 떠나야 하는 최후통첩이었습니다. Epic 대 Apple과 같은 획기적인 사건, 규제 반발 및 대중의 압력 덕분에 그 모델은 더 이상 보편적으로 시행될 수 없습니다. 2025년, 개발자들은 마침내 선택권을 가지게 되었습니다. 앱-웹 흐름이나 SDK 통합과 같은 준수 우회 방법을 Merchant-of-Record 플랫폼인 Dodo Payments와 결합함으로써, 이제 더 많은 수익과 통제를 유지하는 것이 실질적이고 법적으로 가능해졌습니다. 앱 스토어는 자발적으로 문을 열지 않았지만, 문은 열리고 있습니다. 그리고 개발자들에게는 이제 그 문을 통과할 시간입니다.