소개
글로벌로 판매하는 디지털 비즈니스와 SaaS 기업은 두 가지 모델 중 하나를 선택합니다. Merchant of Record (MoR) 또는 **Payment Gateway (PG)**입니다. Dodo Payments는 Merchant of Record로 운영됩니다. 이 가이드에서는 두 모델을 비교하여 귀사의 비즈니스에 어떤 모델이 적합한지 판단할 수 있도록 도와드립니다.핵심 차이점
귀하에게 의미하는 것
Dodo를 MoR로 이용하면, Dodo가 고객에 대한 법적 판매자가 되므로 다음과 같은 이점을 얻을 수 있습니다:- 현지 법인을 설립하지 않고 새로운 국가에서 판매
- VAT, GST 및 sales tax 등록과 신고 생략
- 전 세계에 더 다양한 결제 수단 제공
- 세금 및 규제 관련 노출 위험 감소
- 새로운 시장에 더 빠르게 진출
프랑스 고객에게 디지털 구독을 판매한다고 가정해 보겠습니다. Dodo Payments가 결제를 수금하고, 프랑스 VAT를 부과 및 납부한 다음, 순수익을 귀사에 지급합니다. 귀사는 프랑스에서 VAT를 등록하거나 신고서를 제출할 필요가 없습니다.
시각적 비교
수익 흐름: Payment Gateway 수익 흐름: Merchant of Record (Dodo)SaaS 및 디지털 비즈니스에 중요한 이유
비즈니스가 성장할수록 세금, 규정 준수 및 현지 결제 선호 사항을 관리하는 데 더 많은 업무가 필요합니다. Payment Gateway를 사용하면 다음 업무를 귀사가 책임져야 합니다:- 여러 관할권에서 VAT/GST 등록 및 신고
- 통화 변환 및 chargeback
- 현지화된 checkout 및 결제 수단
- 현지 법인을 설립하지 않고 글로벌로 확장할 수 있습니다
- Dodo가 귀사를 대신해 세금을 계산하고 징수 및 납부합니다
- 각 고객의 국가에 적합한 결제 수단을 제공할 수 있습니다
- Dodo가 법적 판매자 역할을 하며 귀사를 대신해 billing operations를 운영합니다
MoR을 사용해야 하는 사람은?
Dodo Payments는 다음과 같은 기업에 적합합니다:- SaaS 및 디지털 제품 기업
- 독립 크리에이터 및 1인 창업자
- 여러 국가에 고객을 보유한 비즈니스
- 세금 및 규정 준수 업무를 사내에서 관리하고 싶지 않은 기업
대신 Payment Gateway를 사용할 때
다음과 같은 경우에는 Payment Gateway만 사용하는 것이 적합할 수 있습니다:- 비즈니스가 한 국가에서만 운영되는 경우
- 이미 사내 finance 및 compliance 리소스를 보유한 경우
- 고객 billing experience를 완전히 제어해야 하는 경우
- 규모가 커져도 마진이 낮아 비용에 매우 민감한 경우
많은 스타트업은 처음에는 gateway만으로 충분합니다. 복잡성이 증가하면 MoR로 전환하여 시간을 절약하고 위험을 줄이며 해외 성장을 가속화할 수 있습니다.
Dodo Payments를 선택해야 하는 이유
Dodo Payments는 다음을 제공합니다:- 하나의 플랫폼에서 결제, 세금 및 규정 준수 관리
- USD, EUR 또는 GBP로 제공되는 다중 통화 가격 책정 및 지급
- 40개 이상의 결제 수단 이용
- 좌석 기반 청구, 구독 및 일회성 결제
- 220개 이상의 국가에서 자동화된 세금 처리
- 기본 제공 사기 방지 및 PCI compliance
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Adaptive Currency Support
Dodo가 고객의 현지 통화로 가격을 표시하는 방법 알아보기
Supported Payment Methods
Dodo Payments에서 이용할 수 있는 40개 이상의 결제 수단 확인하기
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